大生意(1 / 3)

不能再讨论下去了,对方要把自己说疯,然后用自己丰富的经验击败自己,被绕进去就输了。浪费时间没意义,不如说正事。

姬昭明看着手中的章程,十分疑惑:“今年怎么来了这么多使者,鸿胪客馆住得下?”

使团代表的名单罗列在一起,仿佛是一本菜单。这个数量,不止是所有属国,周边的邻国亦是一个不少。甚至有些并不接壤的国家也出现在了上面,放眼望去,西北方向的丝绸之路整整齐齐,凡是藜国商队走过的地方全都来了。

“当然住不下,西市的客馆现在一间空房都找不出来。”大皇子没有再纠缠,顺着转移了话题,“还有你那条商业街,被真腊和吐蕃的使者一天买空了四家商铺,第一批送货的车队都已经出发半月有余。这群人大都是一掷千金的角儿,洛阳的百姓今年能过个丰年了。”

姬昭明最近的精力都放在做电灯泡上,确实没工夫查账。听闻有天降横财,她露出了一个大皇子十分眼熟的笑容。不是掉进钱眼里的那种夸张表情,是姬二爷每次盘完账时,故作镇定却透着藏不住喜意的模样。

说到这里,大皇子突然想起些事。他起身走到姬昭明身侧,手指点过纸上几处:“这几个想要全套印刷术,不止活字印刷术,还看上了你家的油墨和彩印手艺。卖不卖,父皇说看你的意愿,你若是点头,就由我陪你去谈。”

活字印刷,在藜国并不是什么秘密,民间各地也有了许多印刷坊。但是丝网彩印却是姬昭明的保密技术,除了爱民印刷坊出的彩印本,市面上的其他彩印制品,都是把一份图样拆分成多份单色雕版,通过多次叠印的方式制得的。

成本高不说,色彩也不如爱民印刷坊的丰富,色彩变化也不够自然。单色大批量印刷的书籍虽然渐渐变得平价,但精美的彩印本却成为了新的奢侈品。

这些外国使者的眼光倒是好,在洛阳转了一圈,就相中了最好的技术。

尤其是天竺,上次来送礼谈贸易时,天竺才把造纸术带回去。

天竺之前使用的文字载体是贝叶,取贝多树的叶子,裁条,压平打捆,然后与酸角、柠檬同煮,之后清洗、晒干、压平、打磨,制成可供使用的贝叶。书写时,以铁笔刻写,写满一叶后,涂上一层油和煤烟的混合物,再把表面的墨擦拭干净,只在刻痕里残留一点墨汁,这样就能看到清晰的文字了。

这种记录方式很难实现批量制作,才引入造纸术的天竺自然也没有发展什么印刷技术。可想而知,并不熟悉批量复制概念的天竺人,面对彩印本时会多么惊艳。

上书恳请学习彩印技术的使臣中,天竺是最恳切的,开出的价码也是最有诚意的。当然,其他人的也不错。

圣人心动了,不过还没到需要明抢的程度,干脆把事情交给大皇子,让他来当说客兼陪同谈判员。虽说是看姬昭明的意愿,但圣人的态度已经很明显了。

姬昭明没有马上回答,她有点舍不得。丝网印用的油墨配方,是费了很大力气才得到的,时间、人力、物资的成本都不低。成本当然已经收回来了,但不代表她就该放弃独家的暴利。

大皇子干脆地点破:“舍不得?我看过你那个印刷坊的交税记录,确实是棵摇钱树,帮你多换些东西好不好?明天就会有封地了,你不想换些马上用得上的好处?”

封地两个字触动了姬昭明,稍作犹豫后,姬昭明有了个主意:“我可以只卖给他们丝网彩印的工具和成品彩墨吗?配方保密,只卖耗材。”

大皇子微微皱眉:“只给耗材……那就只是笔普通买卖,虽然能细水长流,但你供得出那么多货?”

姬昭明当然供不出,工坊那边的产量只够供自家印刷坊用的,想扩大规模,招人手就是个大问题。

不过,她自己不行,但庞大的亲友团肯定行。

“单说丝网印的技术也很值钱的,可不能白送!至于油墨产量,我虽然做不出,但国内肯定做得出呀。废了大力气才得的方子,让我再多赚几年吧。我一个人吃不下的利润,可以拉上自家人吃,为什么要放出国门?”

大皇子迅速理解并接受了这个方案:“昭明说得对,调制彩墨这样精细的工作,很容易因为水土不同影响成品,万一被误会是配方出错就不好了。”

姬昭明看着他不说话:这也太不要脸了吧?

大皇子神色淡然:“生意场上就该多为对方着想,两国交好,更要多施援手。”

姬昭明服气了,谈生意就得让不要脸的来:“还是大哥哥思虑周全,等到具体商谈时,要辛苦大哥哥出面了。”

这项工作本来就是大皇子想要接手的,达成一致后,他转身躺回榻上闭目养神:“昭明只要告诉我想要什么,大哥哥都帮你要来。对了,大宛国的人你要小心,他们最近很活跃,不只四处打探你的产业,还在收集你的信息。”

大宛国南至大月氏、北接康居,有大小七十余城。其土地宜种稻麦,特产有蒲陶酒。大宛全

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