由于昨天为他们争取了一点点小惊喜，今一早我便受到了新人们的欢迎，不知他们其中的谁一给我添好了热水。
我也很开心，乐意帮助他们，不管是一起在事业上的共同成长,还是眼前急迫的生活费问题。
不过话说回来，幸好老黄有个儿子，小黄，幸好我跟他一起去逛过几次夜店，虽未能一起扛枪一起PIAOChang，但基本差不多了吧。作为他的雇员，我拥有了多一些雇佣关系外的那么一点点好的关系，也以此为基础，为新人们争取了在当时现实社会环境中的那么一点点帮助。小黄人不错，从心里讲是不错的，但这种“好”和“不错”始终是界于他的利益栅之外。
原本计划这周要去工厂实习的计划，也因为一些原因而未能成行。我想要不就干脆推迟吧，反正再过下一周那一批到德国的货，不是就要交货了么？到时候，小黄来一趟厦门将我们全都车到工厂。于是，我就想着跟几位新人说了下，暂时不去工厂，下月初的时候工厂交一批货，到时候再去，也算是见习下验货，顺便就学习了解下一些生产程序、工艺。
现在最要紧的是，协助他们争取早点出单，这样就能避免试用期满了不合格而走人。
我拿出上次老黄让我复印的一些外国客户资料，像分发扑克牌一样的分发着。每个人手上都有大概30多个可以开发的客户。我并没有太多可以借鉴和交给他们的经验、技巧，于是说：“现在你们都有客户资料了，现成的。你们也可以自己通过关键字GOOGLE搜索客户资料。从现在开始，你们需要做的就是给客户发邮件，介绍自己和公司。公司简介的模板我一会发给你们，如果客户有回复请跟好了哈。涉及报价什么的，给我说，我来协调工厂。大家一起加油！”几位新人拿到我分发的客户资料便开始拿着我给的模板，向市场进发了。
湖南妹纸小刘挺漂亮的，食色性也，我也会都看几眼。她很有灵性，而且做事情很认真，不会如同其他人一样，直接拿着模板发邮件。而是先查询客户资料上客户的公司网站和相关的信息，这样她便可以得知对方的主要业务、主营产品，接下来便调整开发信的内容，使得工作的针对性很强，获得客户反馈的概率就大得多了。她也是新人里最先获得询价的人，也是第一个开单的人。很令人欣慰，欣慰得小黄都打算戒了酒吧夜店和妈妈桑，想要一心一意地拿下小刘，娶回去当老婆了。
孙子兵法就有说：“知己知彼百战百胜”。大概就是如此了。
我打了个电话给黄总：“黄总，新人实习的事，要不就在推迟下到下个月初。德国那批货不是刚好要出嘛，顺便都来工厂，就一举两得了。”
“那好的，就推迟下。你要盯紧他们，该教的要教，该怎样的就要怎样。不要不得罪人，那不行的。业务员得要向业绩，向订单看齐。……”
我就在电话里“嗯嗯嗯”地答应着：“好好好，我知道，会好好管理的……”
老黄说起话来头头是道，而且特别能鼓动人，激励人。我那时简单纯真，他那套对我很管用。
吃过午饭我接到招行冯经理的电话：“熊经理，你们公司账户的2万欧元需要结汇不？最近汇率掉的比较快，你们还是早点结了吧。”
“那好，我给老板说声，一会让小陈来吧。”
“你不来？”
“我来干嘛啊。”我不经脑子就说了这句话，“不过我们公司新来了几个帅哥，我让那帅哥陪着小陈来结汇，给你看看帅哥。哈哈哈……”
“这么好心啊，真是感谢呢！”
“哈哈，就别太客气了哈。”我哈哈哈地和冯经理开着玩笑。
时间过得很慢，每天都在开发新客户和维护老客户中进行着。我在想着，何时，我才可以再抓住一个客户。但所有的运气都不会一直被你获得，有的机遇很好，有的机遇也算是糟糕得头顶。当然，我要遇到那么一个大客户也是在2008年了，很大，的确感觉很大，算是北美地区数TOP3的建材超市运营商。按理说是应该是商业规则很强也最不易出现纠纷的合作对象才是，然而事实总会给人突如其来的讶异。那一场折腾也是折腾的够呛，我第一次将国际贸易专业所学的所有的可能，都给经历了一遍。
这也算是那些年可以拿出来吹牛的经历了。后来自己开了公司，也是屡屡拿此经历来叨叨，骗取无数膜拜的眼神儿。
桌子上的日历，提醒着我11月所剩不多了，我才恍然想起：“快到月底了，胖妞和丽丽们应该要过来退房了吧。”
这几天我和小雅都很平静似的，没有过多的要求一起做点什么。我就在我的小屋饮食起居，早起上班晚上下班回来，仿佛回到了当初刚来厦门时候的模样。
我清晰的记得，11月29日，星期四，半夜时候，隔壁锁了很久的曾经丽丽和胖妞俩人住的空房间里，传来的真真哭声，还有啤酒罐在地上咕噜咕噜滚的声音，在夜里那么清晰。
朦朦胧胧的我