恙否定了。
“一方水土养一方人,杭州气侯与我家乡并不相同,人们没有非吃热锅不可的理由。”
“于食一道,新奇,好吃,就不怕没有销路。”姜梨仍坚持,不忘初食时的惊艳味道。
“你可拿你身边的人试一试,多吃几次,是否还觉得新奇?多是第一次惊艳,第二次尚可,三次之后,就无可无不可了吧。”殊无恙努力想解释,“这就像,你喜欢一个姑娘,但是身边的人都没觉得她有多好,你的热情又能坚持多久呢?”
姜梨瞪着她:
“我没有喜欢的姑娘。”
“我知道,你心里只有生意,只有赚钱。算我比喻错,”殊无恙叹一口气,看着眼前不解风情的俊脸,心里直叹可惜。“好吧,就算有人如同你一样非常喜欢,愿意时常光顾,那,你又能怎么把控这生意只有你能做呢。”
的确,这门生意一望便知,食材又原始,很快就会陷入成本倾压,想赚钱确实不容易。姜梨顿了顿,说:
“你说过,那个底料是你爹爹加了密料的,可保存更久,味道更为独特。”
“没有错,于口味上开发,甚至可加入各种滋补的噱头,是食肆常用之法,但,千人千味,众口难调,你难道能在里面下迷魂药,让人只爱这一家之味?“
姜梨无言,半响才不甘道:
“照如此说,这门生意是做不得了?“
“那倒不是,独特乃商事第一要义,这个生意当然做得,但是,不是常规打法。“
“那如何做得?“
“往高处做,不在成本上计较,你想一想,流泉冷宴是如何做的?“
“流泉冷宴?“姜梨脑中迅速盘算,”你是说,把热锅做成城中名流的风尚,让人追捧?“
“真是聪明,一点就透。“殊无恙笑眯眯地夸奖。
流泉冷宴是万象寺的佛家清宴,从山上引冷泉水,做水道,水道中设滑道机关,食盘在其中回旋,盘中为各色素斋,浸润在冷泉水的素斋盘在水中缓缓流动,每年五月至八月逢初一十五开宴,于深山古刹中食流泉冷宴,暑气全消,流泉冷宴每开一宴仅容五十人同时用餐,所收餐资用于资助流民,建立义学等,虽然价格高昂,但仍是夏日城中名流争抢的风雅之宴。
这水道还是他姜梨捐资修建,再每年花费大笔银钱维护,做为万象寺独家素果供应的交换。
被殊无恙一点,姜梨脑中瞬间想出八百条道道,食器如何做,食材如何选,食客如何邀约,在哪个厅里做,如何布置。。。经过一年运作,果然,热锅宴已名声大燥,尤其是去年冬天在雪天开宴,连杭州知府都惊动,又把热锅的热度往上推了一重。
然后,在年前,殊无恙终于告知他,要他准备热锅的商号,寻食材源头,做好把热锅铺面的准备。
他虽然照办,仍有疑惑:
“为何不统一招牌,反而要备多个商号,还要分出不同等级价位来?“
“望舒馆热锅宴现在已打响名声,但纵然是天天开宴,能做多少生意?往下铺排势在必行,而且,你不是说,很多会馆都在偷偷学着了。“
“现成的果子谁不想摘?“姜梨鄙夷道:”但是连招呼也不打,他们这些算盘未免打得太响了些。“
“独木难成林,有人响应才更好成事,既然被抄是无可避免,那不如我们自己先把市场占上三分。“
姜梨立刻了悟:
“我们多开商号,就不是以一家对多家,而是以多家对多家了,再占先招,先把大头吃下。“
“是的,然后,再去小头里分分汤喝。“
姜梨快要拍案暴起了!
“所以,你让我找通外地食材渠道,不只供应已铺,还能做大量供应没有独立货源的中小商铺,量大自然价廉利丰,阿苑啊阿苑,你真要赚尽这天下之财吗!“
一切被迅速推行,哪怕过年时都有姜梨手下买手前往外地寻找食材,现在万事俱备,欠东风了,因此,姜梨今日才有此一问,想知这东风何时吹起来。
殊无恙想了想:
“再等等吧,火侯还差一些,等到四月中就差不多了。“
“四月?“姜梨疑道,为什么是四月?
殊无恙没有直接回答,
“织造供品,三年一选,京中户部差官也快到了吧。“
姜梨停步,心中了然,天时地利,人和之机将至。
他们已到湖边,一座画舫出现在眼前,不,那不是普通的画舫,那根本是一座房子,一座水上的房子。
“这就是不系舟?“
不系舟是望舒馆四部的最后一部“游“的创想,西湖内湖私域内,这一艘大于普通画舫四倍的两层游船,有厅、室、厨各种配置,住上几日,根本是神仙日子。
“四艘不系舟都照此规格,但唯有此舟,是我专为你配置,真正的不系舟。“姜