赶往码头区的分店。分店掌柜赵虎早已在店外等候，见青娘到来，连忙迎上去：“东家，福运商行的王掌柜已经来了，正在里面等着呢。”
青娘走进分店，只见一个身着绸缎长衫的中年男子正翻看布料样品，神色带着几分审视。她走上前拱手行礼：“王掌柜，久仰大名，我是青娘染布庄的青娘，这是我们专为码头工装开发的‘粗纺香染’布，您请过目。”
王掌柜接过布料，反复揉搓查看，又放在鼻尖闻了闻：“这布料倒是耐实，颜色也沉稳，只是这香气能保持多久？若是洗几次就没了，可没什么稀奇。”
“王掌柜放心，”青娘早有准备，拿出一块洗过五次的样品，“这是经过五次浆洗的布料，香气虽淡了些，但依旧能闻到，而且色泽丝毫未褪。我们用的是温景然大夫特制的染制工艺，染料渗透力强，比普通布料耐用三成。”
这时，沈行舟也赶到了分店，笑着补充道：“王掌柜，我与青娘掌柜是多年伙伴，她的手艺与信誉，在城里是数一数二的。若是您愿意合作，我们可以给出批量折扣，还能根据您的需求调整颜色，后续原料供应也由我负责，绝不会耽误您的工期。”
王掌柜看着两人诚恳的态度，又对比了样品与普通布料的差异，终于松了口：“好，我先订两百匹试试水，若是质量真如你们所说，后续的工装订单就都交给你们。”
首笔批量订单敲定，青娘与沈行舟相视一笑。回到总号后，青娘立刻安排染坊分工，一部分工匠继续生产高端“本草香染”系列，另一部分则专注于“粗纺香染”的批量生产，同时制定了不同区域的供货方案：繁华街分店主打高端定制与零售，码头区分店专攻批量工装与商船布料，总号则负责统筹原料与订单调配。
为了进一步扩大差异化优势，青娘还想到了“定制化服务”的点子。她让人在各分店张贴告示，推出“私人香染”业务——客户可自带布料，选择心仪的药材染料与颜色深浅，甚至能在布料上染出简单的花纹图案。这一业务推出后，立刻吸引了不少达官贵人的家眷，有人特意带着上等绸缎来定制专属香染布料，还有些书生来定制带有墨香与药香结合的素色布料，生意越发红火。
然而，新的问题很快出现。随着订单越来越多，工匠们的手艺参差不齐，部分批量生产的“粗纺香染”布出现了色泽不均的情况。青娘得知后，立刻停下相关订单，召集所有工匠在染坊后院开课，亲自演示染制工艺，还让手艺最好的老师傅带徒弟，实行“师徒责任制”，每一批布料都要经过师傅查验合格后才能出厂。
温景然也主动帮忙，根据不同工匠的操作习惯，调整了染料的配比说明书，用简单易懂的图示标注出关键步骤，还在染坊放置了解毒的汤药，防止工匠们长期接触染料身体不适。沈行舟则利用自己的茶庄渠道，将“本草香染”布料与茶叶搭配成礼盒，送给外地的茶商，借助茶商的人脉，将青娘的染布生意拓展到了周边州县。
七月初的庙会如期而至，青娘染布庄在庙会设了摊位，将高端香染布、粗纺工装布与私人定制样品一并展出，还安排了工匠现场演示染布过程。围观的百姓络绎不绝，不少人当场下单，还有几个来自邻县的染坊老板，想出资学习“本草香染”工艺，都被青娘婉拒了。
“青娘掌柜，你这工艺若是教给我们，咱们一起做，生意不是更好？”其中一个老板不解地问。
青娘笑着摇头：“这工艺是我和伙伴们耗费心力研发的，更重要的是，我怕技艺外传后，有人用劣质药材以次充好，砸了‘本草香染’的招牌。若是各位真有合作意向，咱们可以达成原料供应协议，我提供药材染料，你们按照我的标准生产，这样既能保证品质，也能让大家都有钱赚。”
这番话让几位老板茅塞顿开，当即有两人与青娘签订了染料供应协议。庙会结束后，青娘染布庄的名声彻底传开，不仅在本地站稳了脚跟，周边州县的订单也源源不断地送了过来。
这天傍晚，三人坐在染布庄的廊下，看着伙计们忙着打包发往外地的布料，晚风带着药草与茶香，格外惬意。沈行舟给两人倒上茶：“如今高端、中低端市场都稳住了，周边州县的渠道也打开了，第二家分店的筹备可以提上日程了。我看西边的临县交通便利，商机不小，咱们可以先去考察一番。”
温景然颔首：“临县多山地，盛产多种药材，若是在那里开分店，原料供应会更方便，我还能在当地联络药农，建立药材基地。”
青娘捧着茶杯，望着天边的余晖，眼底满是坚定：“差异化不是一时之计，往后咱们还要不断创新工艺，根据不同地域的需求调整产品，这样才能在染布业站稳脚跟。临县的考察，就定在三日后吧，咱们三人一起去。”
沈行舟看着青娘自信的模样，嘴角扬起温柔的笑意；温景然则端起茶杯，轻轻碰了碰青娘的杯子，眼中满是支持。月光渐渐爬上染坊的屋檐，照亮了三人并肩的身影，也照亮了青娘染布庄越发宽广的商业之路。他们知道，未来或许还会遇到新的挑战，但只要三人同心，以匠心守品质，以创新拓商路，定能在大乾朝的染布业书写下更辉煌的篇章。