是炮制好的干菊,饮用它沏好的茶水能散风清热,还可清肝明目,”
方茴转头看向摊主道:“用它沏好的茶水完全不用担心放凉后口感发涩,甚至可以提前沏好,客人一来直接上茶。”“更何况,您刚才也说,这镇上没人做花茶生意,您是头一个,可不是更容易招来客人!大叔,您意下如何?”方茴加大推荐的力度。
摊主明显被她说的心动,他抓一把菊花闻了闻,虽然不太懂,但能看出来东西不错。他定下心,问了方茴:“能不能先沏上一壶尝尝?”方茴笑着起身:“我来沏吧。”她抓上几朵菊花去了灶台处,将菊花放进一个干净的茶壶中,舀满一壶开水。
小小的苞蕾在水中徐徐展开身姿,独特的清香越发浓郁。摊主细细品了一番,感觉还不错,方茴见他心动决定再加把火:“这菊花茶若是加了糖或蜂蜜是另外一种风味,也更适合女客。”
一拍大腿,摊主乐着道:“还真有,我家媳妇今天让我买一些给家里的臭小子做糖糕,你等会儿,我去拿出来。”只几个跨步,摊主从灶台边取了一个纸包,用小勺舀了搁进茶壶里,搅拌两下好让糖水化开。
将原先的菊花茶一饮而尽,倒上新茶水,喝了一口,心里立下有了主意,“我姓赵,单名一个志,不知姑娘怎么称呼?”方茴说了自己的名姓,问道:“赵大叔觉得这菊花茶生意如何?”赵大叔哈哈一笑,道:“这生意做得。
“虽然没尝过放凉后的菊花茶,这热花茶也别有一番风味,加了糖,回甘之味更浓郁。方姑娘打算如何将这包菊花卖我?”赵大叔也不绕弯子。听到赵大叔询问价格,方茴松了口气。
她在说出心中打量好的价钱:“自家摘取,不图多大利润,卖您一斤三十枚铜钱如何?只不过要向别人借下秤砣,我也不知这包菊花究竟多重。”赵叔摆摆手:“那就三十枚铜钱一斤,秤砣倒没什么,等下借一副即可。”
“小茴,小茴”茹娘正挽着她娘的胳膊向这边来,见到方茴兴奋地跟她打招呼。方茴也笑着,见茹娘手上拿的竹篮被塞挤的很满,她起身迎上去要帮着拿竹篮,茹娘转而挽住她,道:“不用拿,不如你想的那般重。”
“你们逛这么长时间累了吧?快坐下歇歇脚。”方茴说道,摸了下茶壶,尚温热,倒了两杯茶水给她们喝。茹娘和王婶着实渴了,接过一饮而尽。
向一旁摊贩借来秤砣,赵叔一称,他笑着对方茴道:“不多不少,正是一斤。方姑娘过来看看吧。”方茴过去一看,道:“确实如此。”赵叔数出三十枚铜钱递给方茴,她留出两枚,将其余的铜钱放进荷包后揣入怀中,美滋滋的拍了拍荷包所在之处。
将手中留出的两枚铜钱递回去,方茴诚恳道:“这是您的茶钱。”赵叔摆了摆手:“今日这茶算我请你,不必给。”见王婶子二人在喝方茴点的茶水,赵叔端起菊花茶的壶给二人倒上:“两位尝尝这菊花茶。”
王婶子刚才听了两句,知这菊花是方茴卖给茶棚摊主,有心要夸一夸帮她留个主顾。当茶水入口,她心下确实一怔,道:“这水香香甜甜,有股子菊花味,喝到嘴里跟闻着的一个样。”
说完又尝了尝:“还别说,这菊花水虽然温温的,还真解渴,这喝下去从喉咙到胃里都舒坦。”茹娘在一边尝了也夸好。
这时,一个货郎过来了,他一边卸下担子一边扇着风对赵叔讲:“老赵,快快快,给我来壶茶,有凉点的没?”满头大汗,后背浸透的货郎在她们旁边的桌子坐下。
他十分眼尖地瞅见赵叔手中的菊花茶:“你们在喝什么,新茶吗?老赵你不厚道呀,有新货怎么不给兄弟说一声。”赵叔乐了,给货郎倒上一杯:“你先尝尝吧。”
货郎滋溜喝完,咂咂嘴:“这是菊花的味啊,还真没喝过。放了糖吧,还挺好喝,你给我来一壶。”听货郎说完,赵叔心里更有谱了,转身去给货郎沏菊花茶。
一旁在闲聊的两桌客人早就竖起耳朵听了会儿,纷纷要点一壶尝鲜。方茴在旁边见此情景,嘿嘿一笑,赵叔这客户跑不掉了,八成能长期供货。也确实如此,赵叔给客人上过茶,便来跟方茴商量:“方姑娘,不知你下次什么时候来一趟,看一下间隔几天来送一次菊花。”
思索了片刻,方茴道:“菊花虽耐用,但这条街这人来人往,来您这停脚喝茶的也不少,五日后我再来一次镇上,到时根据菊花茶的销量再谈如何?”赵叔觉得妥当,便约了这个时间。
见菊花打开销路,方茴心里放下一块石头,和赵叔告别后,便与王婶、茹娘一起去同王叔会合。