第52章 合作谈妥（求追读）
「嗯，好。」杨文东点点头，一般来说，经销商与供货商，虽然是合作，但一般也会相互提防，毕竟各有所依。
只要自己知道对方的大概情况就行了，太细节的，人家也不可能说。
再说，自己知道也没用，这个时代信息，很多人就是靠着各种关系赚钱的，外人知道也没用。
喝了一口茶，杨文东又说：「两位，这段时间我分析了后续的产能成本，以及市场需求，因此，我定下的价格，是4毛钱一张。」
「4毛？」安永强与赵成光对视了一眼，随后赵成光说：「杨生，这个价格，还是有点太高了。
4毛钱只是你的出厂价，如果算上我们这边的渠道费用丶还有利润，那终端的价格，至少要到七八毛，这个价格，可就没什麽竞争力了。」
安永强也说：「对，香港的平均工资也才80元，但这也只是平均，大部分人一天可能也才一两块的收入，价格定的太贵，可是不利于我们铺开市场的。」
杨文东摇头说：「对比于老鼠笼的价格，加上老鼠笼还需要人工处理老鼠尸体丶甚至活的老鼠，我们的这个价格，是绝对能接受的。
再说，任何新产品的第一批用户，肯定都是有钱群体，我们先卖给有点钱的，他们对价格不是很敏感，只在乎效果与方便，这些人才会是我们的第一批用户。」
如果对比后世内地的物价，那任何人都会觉得，这粘鼠板价格太高了。
可后世的内地，是全球第一大工业国，加上快递物流方便丶交通基建完善，各种工业品的价格便宜的发指，这也是为什麽当2020年之后全球通胀的时候，国内却会出现通缩现象。
而今天的香港，工业也才刚刚发展，各种工业品都是依赖进口的，价格昂贵，即使少数工业品香港可以生产，但定价也肯定跟着市场，而不是自己的成本。
也就是说，老鼠笼的价格，就决定着粘鼠贴的价格上限，可惜，在一个不产铁的香港，一个老鼠笼的价格也是很高的。
赵成光点点头，说：「杨生的想法倒是可以的，我们先卖的贵一点，筛选有钱人，后面差不多了再降价。」
杨文东说：「对，正好我这边初期产能也不够，如果卖的便宜，那肯定跟不上需求，一旦跟不上需求，反而就可能有其他工厂抄袭，到时候就麻烦了。」
赵成光笑说：「放心，我在香港还是有一定资源的，不算很强，比我强的也有很多很多，可这些人，是看不上这点市场的。」
杨文东又说：「那自然更好，只是，从利益最大化的角度，我们初期没必要定低价，从高价开始，慢慢降下来。
我这边除了产能，也要考虑到初期设备丶固定资产的投资费用。」
大部分商品的定价，都会对市场有一个试探的过程。
比如后世的汽车行业，最常规的就是定一个高价，然后看市场状况，卖的好就涨价丶或者加装丶必须贷款等等，卖的不好就降价。
虽然很让消费者不喜欢，可这就是商业，只要不是关系到生存的民生产品，大家为了利益，也是无可厚非。
「是有一点道理。」安永强听完后，也说：「但如果后面销量不好，杨生这边，可是也要适度改变的。」
杨文东点点头，说：「放心，我做工厂，最重要的就是产能规模，走量肯定比走价重要。」
赵成光笑了笑，对着安永强说：「安生，你的渠道可是卖给货船的，他们那些人，可不会在乎这点钱的。」
安永强则说：「话虽如此，但是要打点的人太多了，如果最终的价格太高，那就竞争不过其他灭鼠方式了，别人可也是有点关系的。」
杨文东随后说：「我们追求的，都是利益，我有专利与工厂，你们有渠道，大家一起获利，说不定，香港市场可能还供不应求呢？
去年那李嘉成推出塑胶花的时候，不也是被无数人一扫而空吗？」
赵成光笑了笑，说：「也是，香港的有钱人还是很多的，只要我们的产品能够弥补他们的需求，说不定，也会一样供不应求的。」
「那我们就涨价。」杨文东淡定说道。
只要不是垄断粮食丶防寒衣服等生活物资，他就会自然的在商言商，这也是他后世无数年做生意的理念。
当然，在前世，他的生意也不算很大，在那个抖音人均百万年收入的时代，也算不上什麽。
赵成光点点头，说：「好，那我们就先这样试看看，如果有问题，再改就行了，毕竟是新产品，现在定价谁也不知道会不会对。」
「也是。」一旁的安永强也说：「一货多价，其实也很正常，我们也完全可以在购买力强需求多的地方定高价，其他地方不适合，再降价即可。」
「对。」赵成光也说：「那这样，杨生，我们先尝试合作，价格就先按伱说的，后续看市场反馈，我们再决定具体价格。
不过，我们作为渠道，也是肯定要有利益的，你这边，可是不能再给其他人了。」
杨文东点点头，说：「行，不过你们也要保证我的商品能够进入香港的很多区域。」