顾昭昭一通描述的话音落下，一众人终于断定了解决问题的关键所在。
“知微地图，我记得前段时间他们行政总裁来找我提过关于物流跟踪的项目，不过当时考虑到知微地图属sq科技公司旗下，这家公司成立也没多久，总觉得不太靠谱……”
“不过现在看来，没有地图追踪的支持，我们的损失只会增大不会缩小。”
“不管靠不靠谱，我记得“知微地图”行政总裁说过，会有三个月的免费试用体验。着对我们来说也是一种保障，就冲这一点我觉得可以放心尝试一下。”
“不知道顾总能不能替我们引荐一下？”
又一轮讨论过后，大家又把注意力放到了顾昭昭身上。要知道在座二三十个人除了顾昭昭以外，没有人和“知微地图”签约。而现在他们一致认为——想要起死回生，就只能靠知微地图赌一把。
“我那时候也是朋友带我去找得王总，你们刚才也说了王总有主动找过你们。我觉得现在再回去找他合作，只要有足够诚意想来也不会被拒绝。”
顾昭昭没有答应也不说拒绝，她很清楚“知微地图”会和自己爽快签约
并且免去六个月费用完全是看在秦双妤的面子上。
很多东西只有自己亲自体验过才有发言权，很多事情错过了能否再挽回谁也不敢打包票。
“既然如此，我们几个做东请王总出来一起吃个饭先探探口风如何？”
有些事情做与不做完全看有没有人带头，已经有人提出，他们只需积极附和就可能得到机会又何乐而不为？
丽景轩
“这都十二点了，那个王总是真答应要来？”
“答应要来就会来吧？大家都是生意人，平时低头不见抬头见，没必要和我们玩这种把戏。”
“时间也还早，我们几个前面果断拒绝了人家，人家现在想要在我们面前摆架子撑场面就让他撑一会儿也无妨。”
“合作，“知微地图”给我们提供数据，对于合作合同价，我们最好能够统一口径。”
“之前他们找上我们，说得是一季度体验试用，自体验试用期结束起算第一年是固定五万的数据使用费。一年后是以物流件总数进行比例抽成，再根据数额达成情况阶梯式……”
包厢门被推开的瞬间，包厢里的声音戛然而止。王栋不动声色，自己本
就是来和这群人斗智斗勇，自然大家的友善也都只是维持在表面。
“不好意思让大家久等了，临出门碰上些要紧公务就耽搁了时间。”王栋见他们刻意给自己留了上座也不和他们客气，自己上前拉开椅子坐下。
在座十几个人没想到王栋会如此自然，不过在商场混迹久了个个都会被迫成为人精。他们一个个都是有备而来，王栋既然能出现在这相信也不是毫无准备。
“我们也没有等多久，王总我们大家都是聪明人，相信你也不喜欢拐弯抹角我们索性开门见山。”开场白通常都由饭局组织者起头，大家为了共同利益自然也愿意相互默契配合。
王栋也不愿意浪费时间，尽管在心里已经对是否和面前几个人合作有了预判。但在他们出招前，王栋并不打算轻举妄动。
“王总，如今电商平台创造的便利使公众对网购有着充足热情。一次购物节为我们暴露了许多问题，其中丟件问题成了快递和购物平台的“致命伤”。不知现在……如果我们以行业联合体的模式提出合作意向，不知是否可以有些优惠政策？”
联合体？这群人是想要“
抱团取暖”还是抱团联合剥削知微？在王栋看来后者的可能性更大。
“我虽然是sq的行政总裁，但是我的上头还有董事长，董事长明确指示——我们不接受联合体签约。因为联合体签约后，但凡其中一家出问题会非常麻烦。在座各位也都知道，sq是一家年轻公司我们刚刚起步，刚起步没有太大野心只希望踏实走好每一步。”
一番话无疑直接否定了他们以自己利益角度出发的方案，一般年轻公司不都喜欢方便？为什么王栋偏偏喜欢反其道而行？
“那么，王总我就想知道“知微地图”还想和我们达成合作吗？”席位间一个女人直接发问，很多时候女人的感性作祟就会容易沉不住气。
王栋很清楚，今天坐在这里的人表面看上去风平浪静，实际内心一个比一个焦灼。今时不同往日，主动权已经转移到他手里，又何必再把脖子伸到别人手里任其拿捏。
“自然要合作，但合作条款我要本着双方利益最大化的准则去制定。不知各位是否愿意等我几天？各位的联系方式我都有，一周时间等我电话。”
“王总……”
“各位不
好意思，我们董事长约了我一点做工作汇报，这顿饭我请，希望大家用餐愉快。”
说完王栋径自起身离开包厢，今天这场鸿门宴自己一筷子