售团队进行大规模扩张,要大规模追加市场投入,要建设更密集、覆盖面更广的销售渠道,要争取十一月底之前,将新的小瓶汤剂保健品推向市场,要争取在元旦之前,形成一定的市场影响力,争取在元旦期间冲一波销量,在生产之外追加的投入也不是小数目。
周健齐、范春江之前丢了大脸,差点惹得周斌对张铭翻脸,说白了就是之前完全没有意识到“脑健灵”在国庆节的销量会出现那么夸张的爆量。
不过,有张铭帮着在宿云内部收集资料,拿到宿云生物内部管理层对市场工作的各种总结报告,张健、朱金奇他们也很快搞清楚萧良国庆节之前在锡江、东洲及秣陵的市场投入有多夸张。
除了将果汁厂的行政、财务等后勤人员几乎都抽调去支援市场,国庆期间宿云生物还在秣陵、锡江、东洲三地招聘了近千名临时促销人员,满大街的发传单、贴小广告。
以张健从业多年的经验看,“脑健灵”在国庆节出现爆量,就完全是可以接受的。
这就是典型的人海战术。
张健作为行业内人士,也有当前江省市场最为火热的几款保健品销售数据,包括红桃q、金铢,从市场投入等方面进行分析,“脑健灵”在国庆周的爆量是正常情况。
目前在宿云生物内部也逐渐形成清晰的假日经济概念,接下来宿云生物即将落实下去的市场及生产扩张计划,也是围绕“元旦周”这一关键节点进行,甚至明确要元旦周前夕,实现销售渠道及库存总量约六十万到八十万盒的备货规模。
也就是说,宿云生物计划要在“元旦周”实现六十万到八十万盒的单周销量。
以“脑健灵”出厂价每盒三十五元计,那就是单周两千万以上的销售额。
这是在九四年,单这个想想就叫人心脏狂跳不已。
张健、朱金奇他们通过张铭,也早就拿到宿云生物下一步的生产、市场扩张方案书,哪怕“假日经济”在一年之中只能产生有限的几个销量高峰,但一个销量高峰,单周就能产生两三千万的销售额,谁看了不眼热?
张健进入保健品行业三四年,也注意到节假日消费经济现象,但他手里的资金、人手都有限,以往也没有能力冒险去抓这个机会。
现在身边就有如此清晰无误的案例发生,生产有朱金奇的配合,能全部搞定,张健这时候倘若还不敢尝试一下,那他六七年前也不可能跟人合伙承包医药公司的门市部了,也不可能四年前进一步跳出来单干了。
他们各方面的条件,也要比宿云生物初创时好得多;代加工的问题由朱金奇那边兜底,甚至都不用考虑前期原材料、设备及加工费的问题。
不过,要赶在元旦周这个关键节点之前,在东洲及附近地区形成足够大的市场渠道覆盖规模,要形成一定的市场宣传沉淀,却不是一件容易的事,所需要的资金也不是一个小数目。
目前商议出来的方案,张健他自己持有嘉乐科技的股份,将控制在百分之五十一;朱金奇借用溪口果汁厂的资源承诺生产托底,拿百分之十的干股;乐宥看在朱金奇、袁桐推荐的面子上,也打算实打实的掏一百万出来,持有百分之十的股份;剩下百分之二十九的股份则作价两百九十万的出资额份找人认筹。
袁桐之前就表示他个人会拿二十万出来占一股。
罗学嘉将镇印刷厂转承包出去,目前也没有其他的事做。
他也是亲眼看到宿云生物在眼鼻底下异军崛起,很清楚萧良之前在镇上就是一个有点自以为是、自视清高的书呆子。
他这次自然更不想错过机会,表示哪怕所有亲朋好友借一遍,也要凑足五十万出来。
周斌今天能在开庭前最终接受调解,与张斐丽签署离婚协议,也是周健齐、梁爱珍夫妇考虑到他这段日子不好过,答应将家底都掏出来,再找县供销联社借一部分资金,凑一百万入股嘉乐科技,帮他在个人事业上有所发展,而不是整天跟着一群招惹是非的小混混吃喝玩乐。
在梁爱珍、周健齐的眼里,朱金奇、张健都是有经营头脑跟能力的能人,又有乐宥、袁桐在背后盯着,事情会相当靠谱。
再说了,他们可以借这件事,跟市政府秘书长袁唯山以及副市长乐建勇搭上关系,可以说是千载难逢的机会;这是他们以往怎么努力都巴结不上的。
赵绍良主要还是想巴结住周斌、袁桐,好在县里多揽工程,表示也要拆床买柜凑三十万出来。
除了周斌、罗学嘉直接参加入嘉乐担任副总经理外,张铭也做出随时从宿云生物辞职的准备,加入嘉乐协助张健带领销售团队。
这段时间的接触,张健看到张铭对渠道建设及带领销售团队的见解不凡,认为他就是嘉乐做市场所亟需的核心人才;关键张铭还能从宿云生物拉一大批人员加盟过来。
剩下出资份额也不多了,张健也都留给自己之前跟的那几个老人。
这段时间袁桐跟着周康元到南方