在销售的世界里，每一次与客户的交流都是一次宝贵的机会。然而，当客户以“留个联系方式就行”作为结束沟通的借口时，许多销售人员往往只是简单地留下自己的电话号码或邮箱，却忽略了这背后更深层次的含义。其实，这不仅是客户试图保持距离的一种方式，也是销售人员进一步了解客户需求、强化购买意愿的绝佳机会。
情境深入
李逸风在一次产品推介会上遇到了潜在客户——陈总。两人交谈甚欢，但当谈到具体合作时，陈总却显得有些犹豫：“嗯，你留个联系方式吧，我考虑好了再联系你。”面对这样的回应，李逸风知道，如果仅仅留下一个简单的联系方式，那么后续的合作很可能就此搁置。
普通回答与高情商回答的对比
普通回答： “我的联系方式是138-xxxx-xxxx，您随时可以打给我。”这样的回答虽然直接，但缺乏进一步推动销售的动力，而且容易让客户感觉销售人员的目的性太强。
高情商回答： 李逸风微笑着递上自己的名片：“陈总，这是我的名片，请您收下。另外，我们公司目前正在举办一个xx活动，截止日期快到了，不知道您有没有兴趣了解一下？如果您方便的话，我可以找个时间再来拜访您，详细介绍一下我们的产品和活动。周五下午怎么样？”
通过这样的回答，李逸风不仅巧妙地留下了自己的联系方式，还借机提出了再次拜访的邀请，并且以公司活动为话题，激发了客户的好奇心，为后续的销售打下了坚实的基础。
主角经历与技巧详解
陈总接过名片，看了一眼后说道：“哦？还有活动吗？那周五下午你过来吧，我正好有空。”听到这样的回应，李逸风心中一喜，知道自己已经成功迈出了关键的一步。
在周五的拜访中，李逸风不仅详细介绍了公司的产品和活动，还针对陈总的需求提出了个性化的解决方案。经过一番深入的交流，陈总对李逸风的专业素养和公司的产品质量表示了高度的认可，并最终决定与李逸风的公司展开合作。
技巧详解：
巧妙利用名片：名片是销售人员的重要工具之一。在递给客户名片时，可以借机介绍自己的身份和背景，增强客户对自己的信任感。同时，名片上的信息也可以为客户提供多种联系方式，方便他们随时与销售人员取得联系。
以活动为话题：在留下联系方式的同时，提及公司正在举办的活动或优惠政策，可以激发客户的好奇心，增加他们与销售人员进一步交流的意愿。此外，活动本身也可以作为吸引客户的一种手段，提高销售的成功率。
创造再访机会：在客户表示考虑或犹豫时，主动提出再次拜访的邀请是至关重要的。通过设定一个具体的时间和地点，可以让客户感受到销售人员的诚意和专业性，同时也为后续的销售创造了更多的可能性。
通过李逸风的这次经历，我们可以看出，在销售过程中，巧妙地留下联系方式并创造再访机会是非常重要的。这不仅可以增加销售人员与客户的接触点，还可以为后续的销售打下坚实的基础。同时，这也体现了销售人员的高情商和沟通技巧在推动销售过程中的重要作用。