她喜欢庄家,喜欢庄家的氛围,喜欢在两个老人的带领下,庄家充满了人情味。
她想和庄家的关系长久下去,那就尽量做到公平,不占便宜。
“你这孩子!”
庄老爷叹了一口气,明明不足二十岁,却好像一个老商人一样,看得太透彻了。
沙地是按照牙行价格走的,现在作坊也是……
姜云初笑了笑,“这次来江南,我还有一件事儿。”
“要打开莹玉皂在江南的商市,而且很快,就会新的莹玉皂出现,在新的皂出现之前,莹玉皂需要打开江南。”
她的话音落下,庄老爷的眼睛一亮。
既然云初提了,那必然心里已经有了想法。
“等会!”
“让我转转。”
就在这个时候,一直当旁观人,在旁边喝茶的庄威,突然停了下来。
“莹玉皂?”
“是我以为的那个莹玉皂?”
姜云初看着二舅舅,那一脸不可置信的模样,直接点了点,“就是那个莹玉皂。”
“是摄政王府的铺子,出来的莹玉皂?”
一边的庄严,此刻也反应过来,直接加了一局。
姜云初笑了笑,“没错,是摄政王府的铺子,出产的莹玉皂。”
庄严和庄威默契地对视一眼,然后皱着眉头,看向了明显知道些什么的爹娘。
“你想怎么安排?”庄老爷子可没有给他们两个解惑,而是直接看向了一边的女娃娃。
姜云初笑了笑,“作坊出品,庄家售卖,利润三七,我七,庄家三,可干?”
作坊出品,庄家售卖,所有利润,作坊拿七成,庄家拿三成。
莹玉皂,她本就是要走高价营销,其中的利润可见一斑,但是庄家不知道,甚至任何人都不知道。
“三成?”庄严的手,轻轻的动了动,算了算利润。
“三成,指的是纯利润。”
“并且……”姜云初打断了他,然后轻轻的笑了笑。
“大舅舅莫要忘了,庄家,可不只有庄城一个铺子。”
她笑颜如花,整个人好像绽放着自信的光芒。
庄老爷闭了闭眼睛,云初合该是庄家的姑娘啊!
比自己两个儿子的榆木脑袋,强了太多了。
“还有,大舅舅是否想过,什么叫效应。”
“当一个铺子,有一个好卖的东西,那会起一种反应,会带动其他东西的售卖。”
“这就是连锁效应,一件主打产品,可以拉动客人的目光,就可以推荐别的产品。”
有些东西,他们听不懂,但是不妨碍他们能理解。
庄严和庄威,陷入了沉思。
就是庄老爷子,也是眼睛一亮,立刻理解了其中的意思。
“莹玉皂,在京都,主打的就是名门贵女,在江南,我也不准备降低标准。”
“先别说我用的东西,是否昂贵,但是我的方子,就是一纸千金,没有我,任何人都别想研制出来莹玉皂。”
“这,就是我绝对的话语权。”
谁掌握技术,谁就有话语权,这是亘古不变的道理。
“好!”
庄老爷突然大喝一声,他突然觉得,自己老了。
如果自己再年轻上二十岁,也要和云初在这个江南,好好的拼上一把,从江南厮杀出去。
“作坊,我尽快接手,接手作坊后,莹玉皂会尽快出货。”
“至于庄家怎么售卖,我需要知道情况,今日我就不在庄府用饭了,还需要安排一下佃户。”
姜云初笑了笑,轻轻地俯身行礼。
那一袭男装,此刻行的却是女儿礼,庄严和庄威受了很多打击,一时之间,竟然没有反应过来。
待姜云初离开了。
书房内,久久无人说话。
“爹,到底怎么回事儿?康云到底是谁?”庄严看着一脸平淡的父母,他们好像什么都知道,对,他们什么都知道,在康云来庄家的第一天,他们就知道了。
他们的态度,从那个时候,就已经不对了,太过热情,就好像看到了熟人一样。
可是康云的年纪,明明是第一次相见啊!
“摄政王妃,姜云初!”
庄老爷子,这次没有任何的迟疑,直接告诉了他们。
庄严瞬间觉得腿有点软……
“摄政……王妃?”
“我……”
他想到了一件可怕的事儿,脸上都冒出来冷汗了。
“怎么了?”庄夫人立刻意识到了不对劲,看向大儿子的目光,带着审视。
庄严那么大的岁数了,有些虚的说道,“我上午,拍了她的额头。”