所以，背靠官方组织进行宣传就显得极为重要。海丝古街景区管委会有着不可比拟的政府资源和宣传优势，文创雪糕一方面取得了官方背书，包装设计上就可以打着官方的名义，不再是苏瑶的小作坊出品，更能获得消费者信赖，毕竟是要入口的食品类。
另一方面，文创雪糕的外形设计依托于景区文物，自己的雪糕生意做大了，肯定会有大批的商家跟风模仿，和自己争夺市场。这就涉及到版权保护和专利问题，苏瑶以工作室的名义去申请文创雪糕的设计专利，这个不难，难的是出现跟风后怎么维权。
靠自己小小的大学生创业工作室，疲于维权打官司，律师费都可能请不起。但背靠官方组织，那这事就交给他们来办，毕竟涉及到景区的形象和旅游体验，相信官方会重视并做好这件事情。
当然，适当的利润分成是必要的，这就看怎么谈了。现在海丝古街刚刚整修完毕，万事开头难，第一年肯定会让利给商家。
说干就干，苏瑶下午上完两节课，就和王蒙去了城郊的一家雪糕工厂。苏瑶特意交代王蒙回宿舍，换了上周给他买的衬衫、牛仔裤和黑皮鞋，苏瑶也白衬衫加职业套裙，战袍加身，掩盖学生的稚嫩气息。
坐在公交车上，苏瑶上网查到这家名叫“戴斯”的雪糕工厂，翻看了上面的销售热线，提前打电话预约：
“你好！我是海丝古街景区管委会的，我们打算定制一批雪糕，数量在十万支左右，大概半小时后到戴斯工厂门口，请你们安排工作人员接待一下！谢谢~”
对方一听，是官方的大订单，忙不迭的答应着，记下了苏瑶的联系方式。
王蒙听到苏瑶的通话，又一次露出惊讶的表情，终于憋不住问道：“苏瑶，每次和你出去谈事情，你好像都很喜欢捏造身份、夸大其词，就不怕被揭穿吗？”
“你的意思是，我经常说谎对吗？”苏瑶决定好好给王蒙这呆头鹅开开窍。
“从本质上讲，确实是说谎，我觉得我们创业，还是要以诚信为本。”王蒙一脸认真的样子。
从小到大，一辈子面朝黄土背朝天的父母都在教导王蒙，做人要诚实守信、循规蹈矩，本本分分、老老实实，有多大本事做多大事情。
父母的出发点是好的，用这样的教育理念也培养了王蒙诚实善良的本性，让王蒙在很多事情上能够坚持原则。但时代在进步，作为子女不能一直停留在父母给自己画的舒适圈里面，青出于蓝而胜于蓝，才是对父母的孝顺。
过于执着老实本分的信条，只适合做打工人，做生意讲求的是灵活变通、适当的虚张声势，只要利益是真的，即使对方知道你说的话有夸大其词的成分，但也会看破但不说破。
苏瑶想了想，反问道：“如果我实话实说，雪糕工厂那边会派人和我们两个学生对接吗？会带我们参观生产雪糕的流水线吗？”
王蒙摇了摇头。
苏瑶顿了顿，语重心长地说：“在我们与对方实力相差悬殊的时候，只有虚张声势，才能获得与对方价值交换的机会。就像一个6岁小娃娃提出要和你组队打游戏，你是不屑于带他的。但如果他说自己的段位是最强王者，你就很有兴趣和他来一把，甚至想要抱他的大腿，不是吗？”
王蒙似有所悟，点了点头。
“当然这些虚张声势的话，也不是张口就来的，我也经过了深思熟虑。比如刚才那通电话，我虽然冒充是海丝古街景区管委会的，但是后续我一定会和管委会合作，只是把未来的事情提前说了而已。至于十万支左右的定制量，你可以理解为我们销路铺开后一年的总量，我们肯定是分批订购的。”
“商场如战场，尔虞我诈，波谲云诡，有空多读读孙子兵法吧。这些伎俩，老祖宗都为我们总结好了。”
讲完这些，苏瑶不再说话，在座位上闭目养神。王蒙琢磨着苏瑶的教诲，能够理解和信任苏瑶的行为，但目前自己确实做不到啊。
下了公交车，苏瑶和王蒙徒步走了几百米到了戴斯工厂门口，在门卫处做了登记，便被领到办公大楼一楼等候。
“两位久等了，我是戴斯销售部的小李，你们是海丝古街景区管委会的是吗？幸会幸会，这是我的名片。”
一位穿着得体的年轻小伙子快步走向王蒙，春风满面地和他握手，并掏出名片递给两人。