黄经理看着李云海，问道：“你有何高见？”李云海微微一笑，指了指旁边的服务台，说道：“黄经理，我看到你们服务台这边有一片空地，能不能租给我们？”黄经理看了看周边的这片地方，笑道：“这里面积有点小了吧？这中间还得留条路出来走。”李云海却是毫不介意，说道：“小是小了一点，不过小有小的摆法。最重要的是我们可以立马进驻。”黄经理沉吟不语。李云海见对方犹豫，便道：“这里面积小，但我给你的租金还是每年三万八！一分不少。”黄经理双眼一亮：“此话当真？”李云海笑道：“黄经理，我是四海集团的老总，我说的话，还能有假的吗？”黄经理大笑道：“可以！成交！李总果然是个大气之人！”龚洁低声说道：“李总，这里真的有点小。也就20多个平方米，3.8万不嫌贵吗？”李云海轻轻摆手，示意她先不要讨论这个事情。黄经理一锤定音，为免夜长梦多，请李云海他们当即前往办公室签订了合同。李云海交了一年的租金。合同从明天生效。黄经理吩咐人，把服务台搬到了另一个角落。沈秀兰和龚洁都觉得这片区域有点小，问李云海这么小的地方够干什么呢？李云海拿到了合同，也就百无禁忌，带着她俩来到门口，一边比划一边说道：“伱们别看这个地方小，却是整个商场的眼。我们挨着墙面做一排柜子，柜子直接平齐天花板，我们的大多数产品，都可以摆放在这个柜子上。电脑和复印机等大件，就摆放到两侧，这样一来，中间全是活动的空间，而且一点也不占地方。”龚洁听明白了，说道：“这么安排是可以，就是我们付出的租金有点高。”李云海道：“只要有钱赚，这点租点又算得了什么？”市一百是上海最大的百货商店，能拿下这么好的柜台，算得上首战告捷。中午，李云海他们请黄经理吃了个饭。这顿饭可不能白请。李云海敬了黄经理几杯酒以后，便求他介绍市里其他百货商店的经理给自己认识。都在同一个圈子里混，这些经理之间都是有联系的，甚至还经常聚会。李云海心念一动，想利用黄经理的人脉圈子，说道：“黄经理，你既然认识这么多的百货商店经理，请你和他们联系一下，让他们安排临街的柜台给我们，每介绍成功一个，我给你一千块钱的辛苦费。”黄经理果然心动，问道：“李总，你们需要这么多的柜台吗？”李云海端起酒杯，又敬了他一杯酒，笑道：“需要！上海有一千多万人口，而且都是工薪阶级，也就是说有钱人比较多，我们多搞几个柜台，肯定也会提升产品的销量。”黄经理拍着胸脯说道：“这个容易，其他的商店我不敢打包票，但只要是我们市百公司的门店，我肯定都能说服他们！”李云海花些小钱，却省了大麻烦，而且还节约了时间。其他百货商店的情况，大体上和市一百差不多，想要好的临街门面或者好的柜台，只能虎口夺食，从别人手里去抢。与其自己一个一个去谈，还不如请人代劳。饭后，黄经理问龚洁，能不能一起合个影？龚洁大方的说可以。李云海拿来拍立得，当场就给他俩拍了合照。黄经理高兴得不得了，告辞离开。李云海把原本需要几天才能完成的工作量，交给了黄经理去做，他们只需要坐等消息即可。龚洁忽然想到一件事，说道：“我们在市里开这么多的直销柜台，会不会影响到当地经销商的成绩？”影响是肯定会有的。不过这事也难不倒李云海，他想的办法很简单：“咱们的商店，其职能并不仅仅是销售，还要做售后工作，客户服务、维修之类的。所以，这些柜台要统一做成一样的装修，名字嘛，就叫四海销售服务中心！”龚洁恍然大悟：“这个主意高！”销售服务中心，既做销售，也做服务。这对经销商来说也是好事，他们卖出去的产品，售后是最重要的工作，如果一个品牌的售后到处都能找得到，岂不是更加方便了消费者？也让经销商更有底气售卖这些产品。当有一天，四海销售服务中心开遍各个城市的百货大楼时，公司的口碑自然也就提升上来了。厂家自营的销售服务中心，也更能获得消费者的信赖，更愿意到这里来采购和消费。这些销售服务中心，并不一定需要配备专业的维修技术人员，接到维修单后，可以送到本市集中维修点维修。李云海这么做，还有一个好处，就是销售渠道并没有完全依靠各地的经销商，也就不害怕经销商们的反水。第二天上午，黄经理便传来好消息，他谈妥了另外5家百货大楼的入场意向！李云海只花费5000块钱的酬金，就成功拿下了这么多的百货大楼柜台！这天下午，李云海和龚洁一起，和这些百货大楼的经理分别签订了入场合同。李云海在sh市拿到了6家百