白广义在集装箱市场待了一天。
他被深深的震撼到了。
这个市场深不见底。
一天的销售额可以轻松超过一万美元,甚至几万美元。
只要你的产品合俄罗斯人的胃口,来多少可以卖多少。
“爸,你知道为什么集装箱市场走货量这么大吗?”
宋黎明问道。
“为什么?”
“因为集装箱市场面向独联体国家,中亚、高加索、乌克兰、白俄罗斯以及波罗的海三国。除了俄罗斯远东地区,集装箱市场几乎涵盖了前苏联各个加盟共和国。甚至还远销到土耳其。”
“我看你这一片基本全是中国人,如果给产品客户画像的话,这些来上货的人都是些什么人?”
“爸,我们最大的客户有两个,第一是黑毛子,不是外地来的黑毛子,而是集装箱市场的黑毛子。他们一般都在黑毛子区,他们的同胞活跃在全俄各地的自由市场,所以他们的批发客户就是全俄各地的黑毛子商贩。同样的货,外地的黑毛子喜欢找集装箱市场的黑毛子拿货,毕竟都是同胞,语言相通,习惯类似,做起生意来比较容易。所以,我们一般把货批发给市场里的黑毛子,他们再加价,转手卖给外地的黑毛子。”
宋黎明喘了口气,继续说道:
“第二大客户就是中国人。我们在莫斯科提货后,首先就批发给太阳区的中国人,他们一般是代卖,如果产品特别畅销,他们也会现金买断,这些中国人再加价向外出售。其次就是把货卖给外地的中国人。就像今天来上货的董刚。他在叶卡捷琳堡。其它地方也有很多中国人,数量不比黑毛子少。”
“黎明,你说了半天,我没听到你提及俄罗斯人。”
“爸,俄罗斯人不适合搞批发,只喜欢做零售。你看这么大的市场,哪个摊位是俄罗斯人?俄国人没有做生意的基因。不像我们可以随行就市,产品好了就涨价,不好就降价,清库存时甚至大甩卖。俄罗斯人不是这样的,他们一旦定了价格,从头至尾就不会变通价格。我看到一个最好笑的新闻,一个俄罗斯人卖香蕉,直到香蕉烂了也没降价。来集装箱市场上货的俄罗斯人很少要几十箱、甚至一个集装箱的产品,他们每次来这儿就拿一两个大蛇皮袋子,装满就完活。他们不压货,也不想赚大钱,小富即安。”
“黎明,老爸我受教了。”
不知什么时候白广义开始消除了对宋黎明的偏见。他对宋黎明竟然多了几分尊重。
有知识的人在没有学历的人面前通常会占有一定优势,如果能把浅显的问题上升到一个更高的维度进行分析和推理,你就能征服对方,俘获对方的心。宋黎明就属于前者。
白广义只是一个暴发户,他的优势是胆子大,敢想敢干,抓机会的能力强,但是想让他对问题进行分析、推理、归类就勉为其难了。
“爸,你现在应该理解为什么我和白雪在市场练摊儿了吧。”
“黎明,爸支持你。趁着现在市场行情比较好,赶紧把生意做起来。等赚足了钱就撤退,回国内发展。我觉得从长远来说国内市场更有前途,说不定哪天就大爆发。你把在俄罗斯赚到的钱拿到国内投资,说不定你会成为大企业家呢。”
“爸,你分析得有道理。我想,我和白雪干上它三年左右,然后我和白雪花点时间把文凭拿下来。这个文凭就算没有什么含金量,但至少是一个门面,是通往上层社会的一个敲门砖。这个证不一定能用得上,但不能没有。”
“黎明,就按你说的办。我回国后给你们投资一部分,毕竟仅凭你俩白手起家,想做大有点难。另外我在南方也有几个好朋友,他们都有自己的工厂,有的还是服装这个行业的。从他们那里赊一些货也是有可能的。”
“爸!”
白广义的话着实温暖了宋黎明,他恨不得跪在地上给未来的岳父磕一个。