“回力球鞋?”
洪洋问道:“陈总,你说的是魔都那家制鞋厂吧?”
陈北点头,“像他家这种样式的,咱应该也能生产吧?”
“这倒没问题!”
洪洋道:
“回力球鞋一般都是胶底帆布,材料无非就是涤纶、棉布、橡胶等等,要说制作工艺,比咱现在制作皮鞋的工序要简便不少。”
“那不更好!”陈北道:
“一来制作一双鞋子的成本低了,对外价格方面咱可以降一些,你看咱现在制作的皮鞋,一双都赶上普通工人一月工资了。
虽然眼下还是有人买,销量不错,但能消费起的也就那一小撮,咱不能只盯着收入高的那一小拨,广大的普通群众才是主体,得把这大部分消费群体吸收过来。
你们看现在外头市场,回力球鞋的价格多在六七块样子,很少超十块以前的,这也是人家能成功的关键。”
据他了解,整一去年,回力的制鞋工厂达到生产40万双旅游鞋的规模,而20世纪八十年代年销售额更是高达8亿元。
当时人们流行着一句话:"骑着凤凰车,脚踏回力鞋、背着邮差包,举起海鸥相机。"
洪洋道:“陈总,这回力可是老牌子了,国营企业,咱这……如今虽有些成绩,但还是比不了……”
“不要妄自菲薄嘛!”
陈北打断,
“老洪,不管人和事物,都是从无到有的,它回力是老牌子,如今实力雄厚,但不也是一步步发展起来,可不是从哪个石头缝里蹦出来,成巨无霸的。
我也没说要跟人抗衡什么,现在没那实力,也不现实,但它回力再厉害,咱华夏这么大一市场,这么大块蛋糕,它还能一口吞了不成?
人家去年光卖旅游鞋,就卖了40多万,咱只要从中分得一小杯,那销售额至少得是百万起步,
人家都把平台搭建起来,上去的梯子也给你备好,咱呐顺着人脚步,跟着后面捡个漏就成!
风险都给你屏蔽掉了,还给你打了样板,这多好,对吧?
这啊就叫借势,省时省力,还能争取到最大的效益。”
说罢,拿起茶几上的茶杯喝了两口,放回去继续道:
“过两天你俩不是要去魔都嘛,正好去人回力鞋厂转悠转悠,我意思,最好能挖些管理层、技术工等层次的职工,不要怕花钱,只要人愿意,多少钱都给,厂子份额也可以给。
人毕竟就是搞这个的,专业,一些制作流程,经营管理,肯定比咱熟悉,能省不少事,对咱来说时间就是金钱,机器、材料、人工等尽快落实,投产,制作生产出鞋子,投入市场,这可都是花花绿绿的钱,等着咱去捞呢。
这不再过俩月就年底了,离春节也不远了,你们抓紧点把咱北洋自己的休闲鞋、旅游鞋、运动鞋等生产出来,回头我给带到春晚舞台造造势,宣传宣传,
看着好了,到时咱北洋一定能一炮而红,销量火爆。”
说罢,看着对面直发愣的两人,“怎么样,有信心没有?”
两人却是张着嘴,半天没说话。
陈北催促声,
“吱个声啊,这点东西不至于被吓到吧?”
“呃,那个……”
洪洋把嘴合上,有些担忧道:
“咱这样去挖人,然后制作生产跟回力相同款式的鞋子,人家会不会告咱?这感觉有些不太地道,背后阴人呢。”
陈北翻个眼,道:
“老洪啊,你这还真是老好人,我让你们去挖人不假,但也不是强取豪夺,逼迫人家,我给予他们高工资高福利,全凭自愿,
至于鞋子嘛,难不成就许它回力能生产旅游鞋、运动鞋?
你可以理解为仿造,但是呢要融入咱北洋自己的特色,这你俩应该懂行,迎合消费者的喜好、需求,反正就一句话,得有自己的‘特色’,它回力挑不出咱毛病来,那就好了。
明白我意思吧?”
洪洋点点头。
陈北见人忧色,补充句,
“你千万不要觉得有愧疚,或许是剽窃人家产品,对不住的意思!
生意场上嘛,说难听点不就是尔虞我诈,你来我往的生死搏斗,不要讲什么感情,就看利益。
也不要优柔寡断,咱得冷血心狠。
老洋,这点你得跟老吴学学,‘凶残’些好!”
吴广德讪讪一笑,摸摸鼻子,这话说的,只当是在夸他了。
洪洋又是点头。
这边待了一个来小时,把事情交代好,便起身离去,到了楼下,抽得间隙,把吴广德拉到一边,
“老吴,跟你说点事!”
吴广德身躯都直了些,认真听着。
“我跟市里的刘舒记呢,关系不错!”陈北道: