看了。”
负责白色家电系列的销售、生产总监开始竖耳朵。
“产量还不如三年前”，盛策：“既然市场三年了也没什么起色，这个产品停了吧。”
这话一出销售先急了，他今年的业绩和年终奖可都是靠白色家电拉上来的：“这款产品是我们团队负责，去年的销售数据很好啊，三个多亿。”
盛策：“生产就产了两个亿，就算售罄，你怎么卖出了三个多亿？”
销售总监盯着屏幕上的Excel表格，斩钉截铁：“这数据肯定不对。”
拿三年前数据交作业的生产总监慌了，心里一个激灵，立刻装作这是怎么回事儿的困惑目光：“这，估计是我太忙，把数据搞混了，我这就查一下，统计好新数据交上来。”
盛策没接话，这个会他开的并不急。
但生产总监也担心裁员，尤其杀鸡儆猴千万别挑到自己身上，他又立刻道歉：“真不好意思，这周实在太忙——”
“没事”，盛策说：“错的不止你这一个。”
生产总监没觉得这是句他能轻松下来的话，但是法不责众，他起码不用做那只被杀的鸡。
盛策又点开另一个产品线的数据，还没没等他说话，立刻有人冒头：“这款数据，我也再确认一下发给您。”
盛策不看数据了——
会议室内史无前例的安静。
每一秒都像是被放在了镜子里，被照的清清楚楚干干净净。
那股子紧绷劲儿，也一点没落。
盛策知道，其实今天真的不适合发火。
他通常某些特定的情况下会发火，比如遇到有人故意把事情往错了做，就像是不顾盛古品牌声誉而向渠道商压货的销售经理，发火有震慑力，能让沟通高效。
还有比如像是畏首畏尾不敢做事的采购经理，他的火气能给采购经理底气，告诉他，我盛策有本事能给你撑腰，你就放手去干。
但海外市场不一样。
他们不是不想好好做，是方法不对。
盛策又问：“大家觉得，准备这些数据，烦吗？”
这话的语气甚至还带着一点安慰，多少缓解了些紧绷的氛围。还是夏启运带头接话，他笑了下，说：“盛总说笑了，这都是我们的工作，就是我们的产品线多，数据也多，有时候一忙确实顾不过来。但数据多也是好事儿，代表我们的生意红火嘛。”
这话说得有头有尾，但句句踩在了盛策的点上。
盛策又问：“来年的计划是基于这些数据为基础做的，但连整理数据都这么繁琐，计划能做得清楚吗？”
夏启运刚红润了些的脸色简直又白了，从这时候起他就记着了，以后和老板聊天，心里得留着一百八十个心眼子，说不定哪句话就跳坑里去了。
但毕竟夏启运经验丰富，很快就说：“我们做计划的时候都是有优先级的，像是我们的明星产品，我们肯定是会花最多的时间把它做得最好的，至于销量不尽如人意的产品，我们就会适当的少放一些精力。”
盛策：“那你觉得，海外市场最主要的问题是什么？”
这个问题即便夏启运再有计划总监的经验也接不住了，如果他知道，就毛遂自荐当这个职业经理人了。
盛策没要他一定回答，他打开了另一份演示文档。
这一份是他自己熬夜加班做出来的。
上面的数据以圆柱图和饼状图的形式清楚显示。
盛策说：“明星产品的销量好，供不应求。这话说的好听，但为什么供不应求？因为我们的产能都在被那些卖不好的产品占着，反而让我们失去了本可以卖的好的部分产品的市场。”
“那卖的不好的那些产品呢，做计划的时候优先级就已经靠后了对吧，所以从计划开始就做不准确，不准确的后果就是不顾市场的真实需求，做出来了大量的不被需要的产品。这些产品，销售部的同事也不愿意往外卖，对吧？再吆喝也卖不动，拿不到钱，还不如去推那些明星产品，多赚点业绩。于是这些产品，无一例外，到最后变成了库存积压。但东西又不可能一直堆压在仓促，到了年终，压力又到了销售身上，打折卖出去，甚至亏本卖出去，账面要多难看就有多难看。”
盛策的鼠标滑动，提示他们：“这几个最高的柱状图，就是这些产品的积压库存，你们看看，眼熟么？”
“还有生产部门”，盛策说：“产品种类杂，生产达不到规模经济，首先计划做不准，原材料采购的需求就错，后续需求变又动大，销售催一单你们赶一单，出了问题客户退货时你们又要匹配款型款式，精力都被这些琐事占着，是吧？”
这话是真的说到了生产总监的心坎上。
“说了一堆问题，那方法呢？”，盛策：“其实我相信你们肯定也在工作抱怨时说过，自己在心里想过，公司为什么有这么多产品，怎么就不能