这意想不到的开口一下就让他们三人高兴得有点不知所措，尤其是‘就缺那个’的问题眼看着就能这么轻易的得到了解决，但是他们毕竟都还不清楚来者心里装的究竟是一个怎样的合作念头。
张强激动之余站起身来重新握住巴普洛佐夫的手说：“承蒙您的关爱，我们非常乐意倾听您的建议。”“这样吧，”巴普洛佐夫轻松自如的说：“先不忙，你们可以先派人随我一起去那里看看，满意了再签字也不迟。至于我的要求嘛，很简单，我可以拿出一千五百卢布参与建设，五年之内的销售总额我提一半，亏本自认，不过，我只能先垫付总额的三分之一，余下的部分在第二年的下半年分二次付请。”他一口气就把要说的话都给说完了，几十秒内没有任何人再发出声音，他们三人好像都被他的算法给说懵了。
契柯夫心想：他可真会算，回去我得好好算算。
贺东平则在想：我的辛苦算是得到了认可。
而张强的思维也没闲着：虽说这样的投资合作不算太公平，可眼下这笔资金可以派上很大的用场，再说利润也是再生的，何况不是还可以进一步商谈嘛，主要是不能把这个具有影响力的机遇轻易丢失。想到这里他故作干咳了两声对着大家笼统的说：“怎么说这样对我们双方都是有利的，先生的提议理当作为框架，就依先生所言，待了解之后再作决定也好。”
巴普洛佐夫“嗯”了一声，他似乎很满意的捋着胡须对他们每个人都点了点头，末了他把目光停留在了文质彬彬的贺东平身上。此时张强正在考虑这个问题，看他那样打量着东平便有意向契柯夫征询道：“要不就让东平和先生一起去他那里瞧瞧？”契柯夫乐呵呵说：“好好好，我看也就是他去是最为合适的了。”
就这样，他们口头上的初步协议就这么简单的达成了。
几天后从沃尔科尔归来的贺东平急不可待的就把在那边获知情况祥祥细细地描述了一番，他说：“那个小镇看似不大却蕴藏有取之不尽是矿石资源，整个小镇都被大山包围着，许多森林都已被砍伐，顺着弯弯曲曲的山道坡边到处都是用石头垒起来的房屋，巴普洛佐夫先生在那里建了好几间大厂房，他一人在那里就拥有四口矿井，镇上的劳工几乎全是外来的倔金者，当地人除了传统的狩猎便以出让住房和场地谋生，”他喝了口水后不停歇地继续说着：“我还留意观察了一下，小镇的边缘还流经一条清澈支流，离公路不远处就是正在修建的铁路大动脉，我相信巴普洛佐夫先前说过的话，我现在也敢断言，那里用不了多久一定会成为矿石和煤炭的交易集散地，因为那里现在就已经显现出了繁荣。”他的这番讲演性质的描述听的张强心里直发痒痒，当下他就做出了让东平陪他一起再去一趟沃尔科尔的决定。
虽然事情进行的非常顺利，但是在谈判问题上还是不符合契科夫在临行时特意交代的建议，因为巴普洛佐夫不愿意做出任何口头上的更改。不过张强却在那里得到了一个意外的收获：他结识到了一位前来看望巴普洛佐夫的友人，他是在军营与地方来回穿梭的商人米奇，此人不但能说会道，行为举止也是相当的风趣幽默，他不排斥外族，还是个中国通。
米奇见两位大清国人和自己的挚友说话很随意，便对张强说：“我才从‘那边’回来没多久，现在那里在俄国人的帮助下，城里的道路设施已经有了很大的改观，如果你们有这个，”他说着就用手指蘸着茶水在桌面上画了一个马车轮毂的图案继续说：“如果能达到我的要求，我会像我的朋友一样尽力扶持你，那边现在非常需要这样的东西。”
米奇的这一番好意恰巧又击中了张强遇事就膨胀的大脑，这又与他正在筹谋中的退守计划有着异曲同工的不谋而合，他扫了一眼身边的东平，内秀的东平便对米奇说：“这些我们应该可以做到。”
米奇听了就哈哈大笑的说：“若是这样，以后就不要再把我当外人了哦”他笑起来的时候浑身的肥肉都在颤动。
张强这回又学会了快速拨弄算珠的思维方式：‘我会以这里的价格提供给他’，于是便非常谦逊地对米奇说：“不会，不会，怎么也不会的，只希望能多听听您的建议，在产品质量上绝对会按照您的要求去做。”
兴奋也促使了他在分析一些细节后认定：‘虽然巴普洛佐夫先生在利润里拿走一半，其实我们在其中获得的利益也会更多。
从艰苦一点的角度上说，尝试在哈城建立基地也是用不了多少银子的，何况现在的条件已经具备，二娃又具有现成的房基……，这么想着，年后要与二娃一起去哈城的计划也在这时暗暗地定了下来。说来也是奇怪极了，就在他刚做出这个决定的同一时刻，某个夜里的梦魇竟然会清晰地在他的眼前浮现：“出来混，是要长脑子的！”那是‘祥瑞’客栈的老板娘对他的告诫。
一周后，他同样选择了在太阳快要西落的时间来到了尹弗斯基警长的寓所，这次巧合的是斯洛莫娃也在这里，更加巧合的是她也正有准备在沃尔科尔开设新的分店。
对