何姑母对谢亭态度亦颇复杂，但做买卖，轻易没将人朝外推的道理。且来人甚多，瞧着不像玩笑，少不得泡了茶，接待一二。
谢家布行掌柜极专业，人情练达，又兼通诸事。几句话，便叫何姑母信了对方并非玩笑，而是认真谈生意。
“我家生意专管往四处去，开这布行，不为零卖，单为收货。何娘子这流光缎，响彻苏州，邓家商行已将这块生意做尽了。
这般好料子，不该限于一隅。若往北边去，可得数倍之利。我家正有商行，要往北边互市去卖绸换马。
何娘子若肯将这绸，交我们代卖一二，我们愿以全额交付定金。若销路好，所得之利，可再分何娘子一成。
只颜色、花样，布匹长短，需由我们来定。”
邓家家大业大，半垄苏州城内布行。与何姑母所定商契是先交货金一半，售卖完了，再补齐全款。
相比之下，谢家所开条件，算是十分优厚。
何姑母正为新添几架织机，新雇数位织工愁手头没现成银子。
得谢家这笔生意，自然十分动心。
谢亭不靠谱，可谢家掌柜看着是个老成持重的。如他所说，邓家虽好，到底不过本地商户。
谢家这条商道，久已闻名，似乎无甚风险。倘能借力一二，不愁将买卖做得更大些。
谢掌柜见何姑母有心动之态，招手叫伙计送过来一份堪舆图。同何姑母慢慢解释：“何娘子看，我家商路一共三条。贯通南北，这是往大漠去的，这是往草原去的，这是往东夷去的。原还有往海上去的，因近年海禁，不走了，不然又是一笔生意。
这回行商往草原，朝廷与狄戎所开互市处去，风险极小，可谓最是稳妥。
这儿有买卖合同，所需尺寸、花样，都列在其中。何娘子看看，若无异议，我回去便叫人来交付定款。”
何姑母见对方准备周详，像是有备而来，心下颇为震撼。难怪谢家能有如此家业，这商契，这行事手段儿，都是头一份的严谨厉害。
将商契看了又看，心里已答应了一半儿。对方愿先交付定款，这般买卖哪里寻？错过了，可再难寻这般有根基的人家，做这般买卖。
谢亭么，想起这个进屋便不怎么说话的人，何姑母抬头看他两眼。
弱冠年纪男子，眉目少了许多莽撞稚气。过去所穿描金嵌银银的衣裳换了淡色锦袍。腰间所佩叮当一串儿，亦不见了，只挂着个含蓄玉饰。
看着比在月湖时，正经多了。
不知怎么，何姑母忽而想叹气。心里有点儿乱，将手中商契往旁一放，笑着开口：“还是容我思量一会儿，再同家夫商量商量。定了主意，便去找您回话。”
谢家掌柜本没指望她即刻答应，见她意兴阑珊，似有逐客之意，当她累了，寒暄着告辞：“原不急在一会儿，何娘子思量思量，十日内能给我们回话便可。”
何姑母应下，起身亲送他们出去。
晚间，郑姑父回来，何姑母一家围坐吃饭。
何姑母已同郑姑父说过此事，又再提起，叫娇娇、采菱知道一二：“你们怎么看这谢家定缎一事。”
采菱生性活泼，不爱理算账、商契等事，扒两口饭：“我都听娘的。”
娇娇想了一会儿，不好不开口：“我也都听姑母的。”
虽恼谢亭，可这笔生意，怎么都像只赚不赔。
何姑母知她因过去之事，对谢亭心怀芥蒂，叹口气道：“也不是非要同他们做生意，只如今，正缺现成银子使。接回看看，往后不好，便不来往就是。”
娇娇恐因自己之事耽误姑母生意，停箸正色道：“咱们近来买院子，雇人花销大。在商言商，姑母做生意，很可不必在意私情。我正嫌手生，忘了绣活，想在后院，多练练绣呢。”
何姑母见她神色诚挚，知并非虚话。欣慰之余，有些心疼，给她夹了两筷子菜，岔开话题。
一家人聊些天南地北，鲜蔬果品，暂将琐事放在一边儿，热热闹闹地吃了饭。