第658章 稳步推进(1 / 2)

“省会嘛,本身就具有辐射本省的作用,只要打通这两个地方,我们的头三脚就算是彻底地踢开了。

哦对了,蒙东那边够不着省会,但我到图书馆里查过了,我们可以把重心放在这个叫乌冷浩特的地方。

相比周边城市,它发展得比较好不说,交通也最便利,我听说都已经在建飞机场了。”

刚刚所提到的几个城市,在他的计划书里,都处于任督二脉的重要位置。

一旦打开,龙脉觉醒。

那周乔可就从服装贩子,正式升级成为服装大佬了。

月入十万、百万根本不是梦!

原来挣钱这么容易么?

这个世界上,真就有这么简单的事?

尽管周达是在纸上谈兵,不过却还是令周乔感到挺欣慰的。

至少他有认真思考,他努力了。

周乔用手指弹了一下纸张,“哥,计划做得不错,只是感觉有些过于宏大。如果想彻底实现它,我们可能还有很长很长的路要走。”

周达顿了一下,“周乔,我觉得你不妨换个角度来看这个问题。”

假设把四个省想象成一个大蛋糕。

如果你整天只想着怎么才能一口气全部吞下去,那最后的结果不仅是贪多嚼不烂。

还会成为长期饥饿,连渣儿都吃不到的那些人的首要攻击目标。

但是换个角度,蛋糕就摆在那。

你可以依靠自己的勤奋,尽可能地为自己去多争取几口。

这样既不会打破商业平衡,又可以促进行业的良性竞争。

这才是长久之道。

简单来说就一句话:财富靠积累,垄断死很快。

虽然周乔从根儿上就不是这个意思,但她明白哥哥想脚踏实地的心思。

更难的是他不好高骛远,看来当初让他去鹏城的这步棋走得很对。

没留意到妹妹的愰神,周达还在自顾自地讲着。

“至于其它城市呢,我打算按繁荣程度进行划分,然后逐一下去跑,目的就是让更多的服装贩子都来我们这儿进货。

这个问题我也考虑过了,光有仓库也不行,总不能让人家到里边乱翻一气吧?所以呢,我想和你商量,干脆就把小洋楼当做展厅,这样也不影响平时的零售,你觉得呢?”

“嗯,这个不仅可以,而且也必须得这么做。毕竟三号仓库在食品厂里,咱们总不能在人家院里搞服装批发吧。另外,你认为你靠什么样的方法,才可以把客户吸引来呢?”

周达呵呵一笑,说起了他在鹏城学到的东西。

所有客户在乎的无非就两点,一是价格,二是质量。

而这两点又不仅仅是字面意思,比如价格当中还包括态度,质量里面又包括款式等等。

由于北方的发展较慢,目前还处于供小于求的阶段。

只要能精准把握好以上两点,绝对能收获第一波红利。

然后再用这笔红利去扩大,去滚雪球,这就相当于每一步都跟上了改革的脚步。

“周乔,你看这张,这是我列的一个方案雏形,大概是这意思吧,具体的我们慢慢再完善。”

所谓的方案很简单。

外地来的客户,只要单次进货满两千元的,就可以凭火车票报销往返路费。

同时,客户们也可以齐结当地的同行。

当一个城市的整体进货款达到三万元时,大货车直接送货上门,客户们只要到该市的指定地点自行提货即可。

说白了,就是让客户介绍客户。

只要钱一够数,根本不用自己坐火车来回跑,直接给你们拉到家门口。

“我大概估算了一下,要是一个省有三分之一能达到送货标准,再算一个月跑一趟,那我们的净利润也是很可观的。具体估不准,反正肯定能上万就是了。”

听完他的讲解,周乔还在愣神。

说实话,这个方案在她的印象里,早就烂大街了。

因为这其实就是几十年后的变相满减活动。

但凡村里有点儿上进心的小卖部,都开始搞上这一套了。

可周乔心里的震惊,并不是因为周达能在当下就想到了它。

而是这种方案的本身,是建立在供求关系改变的基础之上。

通俗点说,前些年物资匮乏,商贩们要是想卖点儿啥,那得哄着批发商。

然后批发商再去哄厂里的业务员,一层一层哄下来的目的就一个。

想要货。

如果你说我不来那一套,那你就坐着等着吧,总会有轮到你的那一天。

可是多年以后,市场饱和了。

老板们再也等不到自己主动找上门来的客户了。

于是,各种营销方案狂卷出台,商战正式打

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