公司的小赵打电话,催她快点儿把昨天活动的总结和本周末的活动方案发过来。
挂了电话,田唯就开始挨个拉着置业顾问做访谈,聊聊周末活动的客户反馈,优点和不足,以及大家对后续周末暖场活动的想法和建议。
一晃,一上午就过去了,她没下地下室,也没和老陈碰面,反倒是被洽谈区落地玻璃透过来的日光,暖暖地照了半天,觉得说不出的舒坦。如果一直是这样自主的工作节奏,该有多好啊。
午饭的时候,置业顾问是不允许随便外出的,只能订餐,然后轮流到地下办公区用餐。而田唯是策划,不用像置业顾问那样,随时待命等着接待客户,所以不忙的时候,一般午休都会出去,到对面的清和天街商场负一层的美食街吃饭。
然而现在,她刚参加了老同学的婚礼,份子钱就随进去了一个月的饭钱,眼瞅着离发工资还有半个多月,田唯决定能省就省,于是午餐和置业顾问一道订了盒饭。她没敢回策划办公室,而是捧着盒饭,和置业顾问一起挤在小会议室里吃。
此时在小会议室里吃饭的,除了田唯,还有韩思思和王梓。
田唯边吃边故作随意地打听:“老陈上午来了吗?”
“没来。你老大的动向,自己不清楚,还得问别人,行不行事儿啊?”王梓今天有点儿气不顺,虽答了田唯的问话,却又附带着把她损了一通。
韩思思看不下去了,帮田唯说话:“嘴长人家身上,人家爱问,你管得着吗?”
王梓立马回怼:“嘴也长我身上了呀,我爱说什么,你管得着吗?”
田唯赶紧侧身隔开两人,没好气地劝道:“你俩都消停点儿,心平气和地吃饭,别打仗,省得呛到。”
韩思思嘟着嘴,朝王梓噤了噤鼻子,做了个嫌弃的鬼脸,转身夹起一块鸡腿,就往田唯饭盒里送:“田儿,你最近忙得都瘦脱相了,快吃个鸡腿补补。”
田唯明白无功不受禄,韩思思这块鸡腿她可不敢随便吃,赶紧夹了要送回去,却被韩思思用筷子按住,坚持让她吃。
王梓看不下去了,一伸筷子,把鸡腿夹了过去:“一块鸡腿,至于吗?她怕胖,扔给你吃,让你胖。你识破了她的伎俩,扔回去,让她胖。你俩这小心机耍的,多此一举!以后这些不爱吃的肉啊啥的,都给我,我不怕胖,我185的大个子,别说多吃一块鸡腿,就是顿顿多吃只鸡,也长不了多少肉!”
韩思思根本没耐心听完王梓的长篇大论,伸筷子把鸡腿又夹回给田唯,还不忘数落王梓:“一边去,哪儿都有你,欠死得了。”
田唯看着这块被三双筷子夹来夹去的鸡腿,心里有些嫌弃,于是提筷子夹给了王梓,转脸又赶紧向韩思思解释:“思思,你的心意我领了,真是吃不下,就便宜他吧。你要是有什么事儿想找我帮忙,直接说就行。”
韩思思想了想,把田唯拉到一旁,压低了嗓子,委屈巴巴地说:“任迪要抢我客户。”
任迪也是置业顾问,而且还是销冠。但只看外表的话,就是个平平无奇的圆脸奔三女青年,任谁都想不到竟会是个月月蝉联的豪宅销冠。但熟悉任迪的人都知道,她最能吃苦,跟踪回访客户最勤最周到,所以到访客户转成交的转化率出奇的高。
在人群中拔尖的那个,总是最不受同类待见。清和居的置业顾问大都不喜欢任迪,甚至时不时还会和她有些小摩擦。但田唯知道,其他人所谓的抢客户,大多不怪她。
因为豪宅项目,到访的客户数量原本就比普通住宅少很多,因此每个来项目的客户都很珍稀。所以,销售经理会定期让置业顾问,把手里到访了很久却一直没成交的客户上交,他再重新分配,分给其他置业顾问,换人再去跟进回访。这样避免因置业顾问的个人能力问题,导致客户流失。
然而,置业顾问愿意上交的来访未成交客户,一般都是要么经济实力不够,要么没有购买资格,总之大多都是没法成交的所谓无效客户。被分配到别人手里,往往回访一下,发现确实难成交,很多人也就不再继续跟进了。
只有任迪,但凡交到她手上的客户资源,她都不放弃。没到她轮岗接访的空闲时候,她不像别人刷手机或者聊天,而是自己捧着个小本子,反复梳理客户信息,然后一个劲儿的电话回访。功夫不负有心人,最后她总能从废弃的名单中,找到意向客户。
这时候先前的置业顾问就眼红了,明明是他先接待的,最后却在任迪那里成了交,提成都是任迪的,他一分没拿到,心里要多不得劲有多不得劲。虽然知道是自己工作失误,怠慢了客户,却仍然要找茬,说是任迪抢了客户。
而任迪平时又一心只想着卖房挣提成,和同事们走得并不近,有了纠纷,也很少有人会替她说话。
但她却不知道,其实在售楼处里,还有人在暗中敬佩她,那个人就是田唯。虽然任迪和田唯的关系,并没有其他置业顾问和田唯那般熟稔亲密,但田唯却始终觉得任迪凭本事挣钱,光明正大,其