，镇上的人嫌贵，县城的人又不会来这儿买，已经堆着吃了好长时间的灰，正好你们来了，它们才有机会又一次被擦干净，这是好事。”
他几句话说得媒人放了心，一边在心里赞叹：这小伙子是真会说话。
她笑起来，眼睛看向吴慧英，“小李同志的为人处事真是让人挑不出毛病，是吧，慧英儿。”
吴慧英“啊”一声，胡乱点着头，她这会儿是什么都听不进去了，满脑子都是她二闺女刚才说的话。
她又是一个藏不住情绪的人，丧着一块脸吃完了这顿饭，饭菜是啥味儿都没尝出来。
杨现是个好面子的，即便心有疑惑，也一点也不会表现在脸上，还就这杯子里的水和供销社的几名年轻男孩儿们碰了一杯。
杨语欢和周尹只会在别人问起的时候答上一两句，几乎一顿饭的时间都安安静静。
吃过饭，也差不多到了几个年轻小伙们要上班的时间。
李建军跟他们说了几句，起身要送几人。
“不用送，这几步路都挺熟的。”杨现摆手。
“要送的。”李建军也说不出要送的原因，只悄悄望了杨语卓一眼。
“真不用送，你回去上班吧。”杨语卓说道，“记得把今天我说的事儿商量一下，行还是不行都让人带个信儿。”
“好。”李建军点头，还是坚持陪着他们一路走到村镇交汇的路段。
“那我就先回去了？”话是对所有人说的，视线却只落在一个人身上。
杨语卓不想承这份感情，便没看他，也没出声回答。
“去吧去吧，别耽搁了工作。”媒人大娘见无人应答，立即出声化解坚冰。
李建军这才总算是走了。
几人沉默着往前走了一段。
一只脚刚踏上山路，吴慧英就憋不住了，咔咔一顿说，“语卓，你怎么想的啊？你怎么能做出这么糊涂的决定呢！我们自己出木材，自己出人工做家具，怎么还让别人来定价？而且还要把卖出去挣来的钱分一部分给外人！”
她没读过书，但也知道一成是个什么概念，她胸口起伏，喘了会儿气，继续说道，“你还要把家具留在那儿！他们什么时候悄悄给我们卖掉我们都不知道！”
“您这会儿又不相信李建军的人品了？”杨语卓一阵好笑。
吴慧英被噎了一下，才说，“他人品好不好先不说，你先回答我前面几个问题！”
杨语卓正要说话，杨语欢就喊了一声“妈”。
“我们都是农村人，村里有家具的人家都是自己拿钉子和板子瞎钉的，我们对自己做出来的家具在镇上的价格根本一无所知，漫天要价的话，他们会直接拒绝，而如果我们要低了，吃亏的也是我们自己。”
吴慧英愣了愣，似乎从来没想过这方面。
杨语欢继续说道，“供销社的工作人员对镇上各种东西的物价都门儿清，只有把定价的权利给到他们，才是最佳选择。”
杨现点头，同样闷了一路的他这下也完全理解了，“而且，我们这边给他们让了一成利润，为了使这一成的收益在合理范围内达到最高，他们一定会给我们的产品一个合理的定价。”
“所以把卖来的钱分给他们一部分是为了让他们尽心尽力卖我们的东西？”吴慧英恍然大悟地呢喃道。
她自顾自点点头，表情若有所思，“也对，啥都不分给人，人凭什么在供销社的销售柜上摆我们的东西。”
“！！”媒人在一旁听得佩服不已。
不愧是除了吴慧英外都读过书的一家子，脑子就是比别人好使！
“那咱把家具放在那儿，他们会不会给咱弄坏了呀？”吴慧英问。
“不会的。”这次回答的人是周尹，“我们的家具质量不差，又是樱桃木，就像语卓说的那样，无论是色泽还是坚硬程度，我们都很有优势，把东西放在那儿会让他们有更多的时间去看，去对比，能提高他们和我们合作的几率。”
“把东西毁坏对他们只有坏处，没有好处。”杨语卓补充，“他们都是公职人员，如果我们上门去闹，他们连工作都保不住，正常人都不会冒这个险。”
“好吧。”吴慧英感叹孩子们聪明的同时也一阵心惊：才这个年纪的小孩儿，居然会考虑得这么周密！
媒人大娘的视线也挪到了周尹身上。
心道：张结巴这便宜儿子也有点脑子嘛。