对他们而言,价格差距过大的话,所有的优点都不再是优点,转头就会选择便宜的一款。
“你这款白蜡木也很漂亮。”杨语卓走到第二个产品那儿,“它也一样具有木质坚韧,抗压效果好,使用寿命长的优点,但它切面粗糙,时间长了很容易变色。”
“杉木就不用说了。”杨语卓说,“它的原木香味确实会吸引很多顾客,但它材质太软,用不了几年就容易变形和开裂。”
“桃木生长周期长,大多数形比较小,倒是很少用它来做家具的。”杨语卓继续说,“榆木各方面都很适合,不过,时间长了也容易长虫。”
分析完别人家的产品,就该推销自己家了。
“我们的原材料是樱桃木。”杨语卓回头瞧着放在地上的褐色家具,“相比你的这几种木材,纹理都更为细密,且坚固有光泽,不用上漆也能达到美观的效果。”
这意味着,顾客可以以不上漆的价格买到上漆的效果。
“而且,它没有我上述列举的那几种木材的缺点。”
李建军能考上这份工作,也读了不少书,他知道杨语卓说的这些都是符合事实的。
他狭长的眼睛里浮现疑惑和欣赏。
他一方面好奇杨语卓一个只上到高中的农村女孩上哪有这么多见闻。
一边被她站在那侃侃而谈的模样迷得找不着北。
除了李建军,其余几人也都是震惊的模样。
杨现也是读书人,他很确信,在初中的课本里,这些都是没有教过的。
会不会是杨语卓在高中学到的?他想。
杨语欢比杨语卓小两岁,也才刚念完两年制的初中,但她对那两年高中是向往的,一早就跟人借书来看过了。
这些知识根本不是课本里写的。
那就只能是人生阅历。
杨语卓才十八岁,在一个这几种木材都找不齐的小山村里,上哪儿去拥有这么多人生阅历?
吴慧英才不管三七二十一,满眼都是自家女儿自信的模样,抱着胳膊站在一边,脸上尽是骄傲与自豪之色。
“你要是不相信,第一批货我们先赊给供销社。”杨语卓对李建军说,“你们可以建立一个回访档案,定期到买家的家里去听听他们的使用感受,我相信,我们的家具一定是极受欢迎的。”
“我相信你。”李建军的视线一直在杨语卓身上,一下也没挪开过,他这会儿多少有点晕头转向的意思,但还是竭力保持理智,“但我只负责和商家对接,是否采购也不是我一个人说了算,你能接受我把另外几位同事叫过来一起商量吗?”
“能啊。”杨语卓点头。
这当然能理解,供销社又不是李建军开的,他只是其中的一个工作人员而已。
说罢,李建军起身到前面去叫人。
屋子里剩下的人安静了一瞬,开始嘈杂起来。
“语卓,我的好闺女儿,你怎么知道这么多!”吴慧英一边问着,满面红光。
“以前对这些树木很感兴趣,多留意了一些。”杨语卓敷衍着扯开了话题,“妈,看样子咱们的项目是要成了!”
吴慧英也为他们感到高兴,感叹道,“是啊,我们原本以为就是你们小孩办家家而已,真没想到能走到这一步。”
杨语欢却不是那么好糊弄,“语卓,你刚说的那些不是书里写的,你是跟哪个木匠学到的吗?”
这算是一边质疑一边给出台阶了。
杨语卓要是顺着台阶往下走了,反倒显得很假。
她说,“小时候不是经常上山砍柴和割猪草嘛,遇到的树木种类也多,我多留意了一下,后来赶场天在国贸市场也见过一些。”
“哦。”杨语欢点了点头,也不知道信还是不信。
“哪里学到的不重要,重要的是现在用得上。”周尹一句话模糊了重点。
他感受到杨语卓朝他投来难以言喻的目光。
说不清是感激还是其他的什么。