案讲解完毕，接下来就是答疑和提需求的环节了，这是最能看出合作方意向程度的一步了。
一般有意向的品牌方会根据自己的需要提出很多细节需求，来要求乙方满足。没意向的品牌方就会送客说他们会考虑之后做决定。
好在万家诚开口询问合作模式是否能够拓宽一些。
季洁心底有了些谱，品牌方只要愿意谈，这单就不算死单了，她打起精神认真回答。
“万总，是这样，我们现在提出的合作模式是在咱们现有的模式上进行一个突破，将来肯定会开发更多模式的。这个你完全放心，咱们极挚的产品好，主播也会挑选之后上阵。”
万家诚也是营销场的老狐狸了，追问道：“我们想知道这个突破是个怎么突破法，具体的东西你们能给到吗？”
季洁一笑：“当然能，据我们对智能家居品类的长期跟踪调研，我们了解到很多品类在直播时都会根据年龄去抓流量，这当然时最直接最有效的方法。但其实我们反推一下，难道只有年轻人喜欢智能家电吗？现在的退休老人们，难道不想从成堆的家务种抽身出来，去跳广场舞去溜溜弯儿去游山玩水吗！”
她起身从小林手里接过翻页笔，将PPT翻到智能家电消费年龄层的那一页，续道：“这里的数据显示，购买智能家电的年龄层正在逐渐攀升，最高已经到66岁。大家想想，现在我们的直播行业内，有没有敢专门针对老年人卖智能家电的主播。我们亚港既然提出来这样的想法，就敢这样做，至于具体措施，这个得等我们合作之后细说。”
季洁回到座位，做着总结：“我们亚港类似的思路还有很多，智能家居产品的种类非常多，细分领域也不少，除了常规的品牌直播、达人直播和名人安利之外，我们还可从测评角度、趣味用途开发、多场景用法、技术拆解等等入手，对咱们的极挚品牌和产品进行全网营销。”
万家诚不愧是营销大佬，抓住重点：“你是说你们亚港的必杀技是细分需求？”
“对，不知道你们关注过女装类品牌映雪湖没有，他们跟我们亚港合作已经第六年了，当初就是靠着细分衣服的品类和穿着场所来做的整体营销，效果大家都能看到，他们的体量越做越大，合作的工厂已经开到第三家来。咱们极挚的产品可比女装的单价高很多，并且需求量也大，亚港近年来的实力摆在这里，如果我们达成合作，肯定也是这种双赢的结果。”
接着万家诚又针对后面两部分内容提出疑问，季洁都从容应对。
她其实最怕的就是甲方不说话，只要甲方开始说法，她就能找到突破点逐一打消对方的顾虑。
不过今天的场面，她还有点庆幸发问的不是路时与，她也不知道如果是直接跟他对话，自己还能不能正常发挥。
一晃两个小时过去了，季洁略略在心中松了一口气。
她原以为今天什么也没法谈。
又在心底评估了一下对方的诚意，季洁从晓晓手中接过合同递给万家诚：“相信两位老板已经了解到我们亚港的诚意了，这是我们的合作合同，里面的细则是按照刚刚方案拟订的，亚港万分期待跟极挚合作。”
万家诚看了看桌上的合同，转头看了眼一旁的路时与，说道：“我们下午还有两家的方案要听取，有结果了会尽快通知你们的。”
季洁心下了然，甲方就是有挑选的权利，她笑着开始收拾桌上的东西：“很荣幸亚港成为第一家为极挚讲解方案的渠道方，也期待亚港能成为你们的首选，那我们就先告辞了。”
路时与和万家诚也跟着起身，一群人走到门口时，路时与忽然开口道：“万总，麻烦你带两位去展厅了解下咱们产品，我跟季总聊几句。”
季洁本来跟着大家在走，听他这样一说，脚下一滞，心想该来的还是要来。
路时与带着季洁走过一小段走廊，转个弯就进来总裁办公室。
季洁此时有些懊恼自己的方向感如此之强，因为她发现这办公室的位置，就是从前那两间。
路时与请她进门，转身端来杯橙汁放在她面前。
季洁想起了宴会那天他的话，这橙汁她便不想喝。
“你好久没来了，这里的变化是不是很大？”
他俨然一副又想要叙旧的样子，季洁将心中的防线提了提，竖起铜墙铁壁来：“极挚的发展这么好，恭喜路总。”
“你看，以前咱俩打赌，我说这办公室对面那块地是规划的办公用地，你总说会是公园用地。现在结果揭晓，你赢了。”
季洁也记起往事，走过去站在窗边查看，对面果然是一片绿阴森森，隐隐的能看见公园跑道。
又听路时与续道：“是个很不错的湿地主题公园，我加班累了会常下去转转。”
半晌季洁才说：“路总很会生活，劳逸结合。”
路时与转身面对她：“季洁，这几年我总在想，要不要来找你。我这个人做事有