“姐，你俩又不是小孩子，还带啥呀！” 陈北道： “就跟裁缝铺买卖一样，嘴甜点，脸皮厚点，你这边基本是女款服装，我跟你讲，只要模样看着在六十岁以下的。 一律喊姐，不管人长得多丑，就是一纯纯大恐龙，你也得给我赞美、夸奖人，怎么吹，不用我教了吧？ 什么沉鱼落雁、闭月羞花，过西施，赛貂蝉，反正怎么讨人喜欢就怎么来，这还不会嘛？” “这……”陈雪讷讷道： “这多不好意思啊！” 边上安雅也是点点头，深感认同。 陈北没急着回应，先把碗里饭扒拉进嘴里，囫囵几口给吞下，拿起一边的水杯， “咕咚！咕咚！”喝了大半杯，杯子放回到柜台上，然后看着俩姑娘，道： “那我就问你俩想不想挣钱吧？” “当然想了！”陈雪道：“不想挣钱，我开店铺干啥？” “那不就是了！” 陈北耸肩道： “开店做买卖，最重要的就是吆喝，嘴要甜，你这要闷不吭声，跟个闷葫芦一样，这肯定不行。 不用不好意思，这玩意你只要多喊喊，多叫叫，不用多久，个把礼拜，那就跟吃饭喝水一样平常了。 我要在这，你俩肯定又以我为主了，姐，店铺是你的，不是我的，自个看着办！” 说罢，起身，“那我走了啊，店铺你们自个打理着。” 便往门口去。 刚出门口，他大姐追上来，“哎，小北，你等会！” 陈北只能又回过身来，“姐，还有事？” 陈雪低声道：“你说我给安雅开多少工资合适嘛？” 陈北翻个白眼， “姐，你这心也真够大的，都把人招来了，工资待遇还没跟人说？” “先前只是提了一嘴！”陈雪道：“具体的我没定下来。” “那提了多少？” “四十一月！” 陈北摸摸鼻子， “姐，你可真是大方，这工资，比大学生进国企单位都要高，赶上老师傅工资了。” “安雅是我最好的朋友，多点应该没什么！” “朋友归朋友，生意归生意”，陈北道：“亲兄弟还明算账，你现在就给40的工资，后面呢？还怎么加，凡事都得有个循序渐进， 升米恩斗米仇，我不是说安姐坏话，但人性如此，咱也不是小孩了，这些事都得考虑到。” 其实按他意思，外头招个店员就好，也不用抹不开面子，但话说回来，很多事儿，怎么说呢，身不由己，碍于情面，òй. 自己这买卖不也是，小姨、大舅，杨勇这小舅子，不都如此。 陈雪沉默几秒，开口道：“那你说给多少合适？” “二十吧……” “这会不会太少了？” “听我说完”，陈北道： “这是底薪，然后呢给安姐提成，比如经她手卖掉一件衣服、裤子，给相应提成。 这样有两个好处， 一，人钱赚多赚少，靠她自个本事，这样也不会觉得你是在可怜她，也能提高工作积极性，安姐赚钱，你不是也挣了，对不对？ 二嘛，这店面今儿刚开起来，往后这生意如何，谁都没底， 我说如果，要是无人问津，门口罗雀，一件衣服卖不出去，你还给人开40一月，这也不合适。 又或者，生意火爆，你这每天赚个好几百，完了人安姐还是一月四十，长此以往，你说她心里会没点想法？ 她这劳心费力，完了钱都进你的口袋，心生怨恨、不满，这都是有可能的。 就给她底薪加提成，想挣大钱就看她本事了。 这样你俩都省心，谁也不亏欠谁！” 陈雪愣愣点头，“我知道了！”又道： “你怎么能把人性揣摩的这么透彻呢？怪吓人的，咱俩到底谁是姐啊？” 陈北一笑，心道劳资两世为人，为人处世要没你这丫头片子明白，那他真是活到狗身上去了。 “至于提成多少，你自己看着办……走了”，说罢，转身离去。 —— —— 晚上，工商局家属院内，里面一块空地上，不少吃完晚饭的职工，搬了椅子、凳子，凑在一块谈天说地，唠唠家常，聊