司，我哪认得完那么多啊！”
黄姝玩着手机，不时的抬头看看路过的外国人，偶尔喝外国人腼腆地say hello.
我正等得心焦，听到二胖一声：“hello Mr Bear and Mr Huang.Good morning,let\''s go !”一一握手，我一边介绍黄姝给他们。
我和黄姝坐在最后排。Brint一路问了我不少问题，有时候我词汇量不够，我就给梗住了，真实着急，可着急也没用。
黄姝更是不知所云，不时地望着我。哼，望着我我也不告诉你！因为我有时候也搞不清楚状况。
到了工厂，我和黄姝跳下车，便带着3位洋人，参观了我们的车间、库房，厂长把做好的那一片楼梯样品拿了过来。
Brint伸手仔细摸了摸，看了下颜色，说：“it\''s very good quality ,very beautiful color.”他的那位可能主管工程的助理便仔细检查了我们的样品，同样投以赞许的目光。他拿出一叠图纸，找到了其中我们做样品的那几页纸，是图片。他仔细对比了下，然后说：“Mr Bear，the sample is very good polished,as well as know,when ths floor is wet,it\''s easy to slip.We need some medical lines are sticked on the face.Then people get good protection from slipping ”工程
我想黄总和厂长翻译他说的顾虑和建议，黄总点点头说，“没问题，这个我们可以按照你们的要求去做加工处理”
Brint也是很在意这个细节处理，他说：“顾客滑倒受伤，他们作为业主方是要为此负责的。所以……”
黄总讪笑着说道：“你们想的周到，想得周到”
看完样品，黄总就邀请他们一起到会客厅喝茶。铁观音的味道，不仅我喜欢，这鬼佬们也都喜欢。喝了不少的茶水。
Brint 从文件包里翻出了我们的报价，看着黄总说：“Your quality is good,but the price is much too high,if you can give me a better offer I need a nice price in China.”
黄总听完我的翻译，便答道：“请你相信，我们的价格绝对是基于质量的。我们自己就是矿主，别人家都是从我这里买材料加工呢，你看我这个产品的颜色，绝对是正宗的啦。小熊，你要告诉他，天然石材色差很大，我们都给他做几乎一样的颜色的产品。这个很难的，不过保证他的工程施工效果是最好的。我有这个信息。”
说完，黄总拍了拍胸脯，指着样品说：“good ，质量啊，good”，还竖起大拇指来，努力表达自己的产品质量最好的意思。
在当初那个市场竞争背景下，我想外国人都会多少担心中国货的质量、价格参差不齐。于是双方在不断的相互试探，外国人使劲压价，中国人不大讲原则，但是很灵活，于是就粗制滥造，这样一来成本是下来了，但中国货的名声也就臭了。至于很多年了，外国人不信，我们也不信自己的东西质量很是不错的。
Brint 一一将他的价格写在纸上。我看来是荒谬透顶的要价了。如果按照这样的价格，我不知道我能从其中提多少销售佣金了。因为他的价格就和其他工厂给的报价一样，最多多了不到10%的利润。按照工程订单，其中非常规尺寸和加工工艺产品又比较多，从我的角度来讲，这是一锤子买卖，而且卖方是吃力不讨好的。
姜还是老的辣，黄总嘿嘿的笑起来。拿起计算器，按出一个价格，大概和初始报价降低了10%左右，这样一来，我们的报价利润还是很可观的，我心里还是稳稳的。
Brint和他的施工工程师和会计师，商量了一阵，于是提出了价格再降10%的要求。
我把他们的话翻译给黄总，黄总露出了艰难和拒绝的神情，摇着头说“这样不行，这样不行的，你翻给他们，这样的话，我的内裤都给他了。……”
三人一听我这没翻译出来的黄总的回复，就乐开了，“No no no ,Mr Huang，this is begining ,we have many projects in London,if this time cooperation perfect,you must understand us ,we are not trader ,we need a stable cooperation relationship partner ……”