苏九酝拘谨地坐在座位上,看着面前坐着的月笼沙的佟掌柜。
她反复做了心理准备后,故作镇定地开口:“佟掌柜你看,我们也同道这么多年了,而且你家的清酒也是常年被大伙夸赞的。这次我们打算将清酒推往更多的地区。这样一算,人工费和损耗率又会上升,所以我们希望降低每坛的进价。您看如何?”
佟掌柜乐呵地笑起,一脸敦厚朴实:“哟,看苏小姐你这话说的。小林快给苏小姐和苏公子备上几坛清酒。”随后,他脸上笑意仍在,却话锋一转,“但是,苏小姐,你也不能这样欺负我们老实人吧,你看我也是小本生意。这个店加起来不超过十个人,也生产不出多少的清酒。我也没想着要做多大,可以维持现在的日子就好。这三年来,一直是一坛三十文的进价,低了不好。我也有家要养,有这么多工人发工钱。而且最近天公不作美,粮食收成不好,粗米还涨价了。”说到激动的地方,佟掌柜双手遗憾一拍,大声叹着气:“我们成本还升了不少!本来我还想着和你们磨一磨涨涨价呢,你说说这如何是好啊?”
苏九酝看着眼前双眉紧皱无奈叹气的佟掌柜,一下慌了神。
什么?还要涨价?成本真的升了吗?我也不知道最近收成好不好啊?
她原本堪堪理清的思绪一下就成了一团浆糊。
苏九酝求助地看向苏羽,可是苏羽却悠哉游哉地倒了杯清酒,细细品着。
见苏羽不打算插手,苏九酝抓心挠肝,硬是凑出了一段话:“佟掌柜你看啊,如果推销去往各处,那清酒的需求就变高了。你可以花更多钱雇更多工人制作清酒,赚更多钱啊。”
“哈哈。”佟掌柜还是憨厚地笑着,“苏小姐你不知道,我做了二十年的清酒,要想出名早出名了,有些钱赚起来要命啊。”佟掌柜的手和头一起摇着,不乐意接受下调的进价。
“佟掌柜,你……”苏九酝刚出冒出几个字,房间的大门哗啦一声被推开。
“爹!我就要嫁给李曙,你要是再不同意,我就和他一起去景云,不回来了!”一个风风火火的姑娘跑进,双手啪地撑在桌上,双眉紧蹙,双目圆瞪。
“去去去,没看见爹在谈正事吗?”佟掌柜闭上眼,右手握拳抵在额头上不断按揉着,满脸写着丢人二字。
“那我不管,你答不答应?不说话就当你答应了。”那姑娘说完就要转身离开。
“佟姗姗你给我站住!你敢跟着李曙去景云,我就敢叫人把他的手废掉,让他不能参考。”佟掌柜猛地拍了一下桌子,愤怒地起身。
苏九酝悄悄往苏羽身边挪了挪,扯着他的衣袖,用眼神示意着他看这一场戏。
苏羽又品了一口清酒,嘴角微微扬起。他瞟了一眼苏九酝,继续一言不发地看着就纠缠的两人。
“凭什么啊?我喜欢他,他喜欢我。我又不是等不起这几年!”佟姗姗的眉眼中染了些怒气,不管身后佟掌柜的呼喊,径直朝门外走去。
“佟姗姗!小林,你看好她,今天不准她出门啊!”佟掌柜手指颤抖地指着佟姗姗离去的背影,又无奈嘱咐着小厮。
“抱歉啊,让苏小姐和苏公子看笑话了。”他赔着笑,疲惫地坐回椅子上。
“不碍事的,那我们继续商量进价吧。”苏九酝一见又到自己的时间了,马上调整坐姿,严阵以待。
她本以为这一番闹剧之后,佟掌柜只会更有气无力,无心商谈。但是,出乎意料地是,看着好说话的佟掌柜,语气却是越来越硬气。
眼看马上就要谈崩,苏羽放下一直在手中把玩的酒杯,抬眼看向佟掌柜,开口:“佟掌柜,李曙是谁啊?”
佟掌柜和苏九酝同时瞪大了双眼,两人缓慢地转头看向苏羽。
他舔了舔有些干燥的唇,声音犹疑:“就是这条街上李书生的小儿。”说了一句话后,佟掌柜就抿了抿嘴不再答话了。
“行,那佟掌柜觉得一坛酒进价定在三十三文如何?”苏羽悠然开口,似乎刚才问了一个不相干问题的并不是他。
苏九酝瞪大的双眼正缩回去不久,马上重新瞪大。
“这,我当然是可以的。”佟掌柜犹豫地开口答应。
这是在干什么啊?不是说压价吗!
苏九酝惊愕地看向已经在和佟掌柜握手的苏羽。
骗我?耍我玩?
她假装镇定地和佟掌柜伸出的手相握,并回了一个烂漫的笑容。
苏羽你等着的。苏九酝咬牙切齿。
“你干嘛呀?”上了马车,苏九酝急不可待地将苏羽的肩膀扳转。
“今年确实收成不好,涨价是应该的。”苏羽看向苏九酝的眼中一片问心无愧。
“那你!让我压价?”苏九酝深吸了一口气,紧紧握起拳头,浑身气得颤抖,“你不会是在报复吧,你这样我多丢脸啊,苏羽!你过分!”
“这是给你上的第一课。商者,审时度