！只是，现在合作的银行是在我们万众，最困难的时候，向我们伸出援手，而且是义无反顾的，这个情，我得还！” 子君听出了里面的意思，问我道：“陈总，您有什么需要帮忙的，尽管说！” 我摇着头道：“没有，没有！咱们这个正常的业务往来！不存在任何私人感情！” 子君再次道谢。 我也很诚恳地说道：“我再给你点建议，把眼光看远点，有些小型企业贷款的数目不是很大，也不一点有什么抵押资产，但如果，你深入了解，看到他们的前景和潜力，不妨帮他们一把，尤其是做实业的，他们是真的想踏踏实实地把自己的企业弄起来，只是手头上没有那么多资金。这些企业也是积少成多啊，一家贷个几百万，一年的任务就完成了！像我身边的这位……”我拍了拍胖子的肩膀，我觉得他的公司就需要你的贷款。 胖子一脸为难地说道：“不是我不帮忙啊，只是我公司的规模现在太小，也不缺钱啊！” 我切了一声道：“你不是代理了乐天的卫浴啊？门店不需要装修啊？代理费保证金，你交了几年的啊？一年一交，肯定年年涨价，每年的政策也一定要变，我可是听说了，今年过完，明年的代理费就要翻一倍了，趁乐天现在还没做那么大，尽快敲定至少两年的代理权！” 胖子犹豫地说道：“可我也没那么大的销量啊，肯定完成不了任务啊！签了也是白签，明天还不是一样得被刷下来！” 我摇着头道：“你怎么对自己那么没信心呢？” 胖子嗯了一声道：“我以前也是学财务的，就没做过销售，就是在家摆个摊，做多少全靠老天！” 我哎了一声道：“你这是等老天给你饭吃啊？这怎么行？你得开拓思路啊！” 莫柯插嘴道：“多跟我们陈总请教一下，他可是销售界的前辈，万众产品之所以卖的这么好，这可都是陈总的功劳啊！难得有这么好的机会，你还不谢谢陈总，给你的金玉良言，听陈总的，包你赚的盆满钵满！” 我急忙摆着说道：“开始拿我说笑了，是吧？不过，我倒是可以给你点小小的建议！一是，你的销售手段，不要那么墨守成规，等着客户来找你，天天守在店里，等人上门。打开思路，卫浴产品都每家每户都需要的，所有在建项目，你可以去跑跑看，说不定会有大批和你拿货的！二是，充分利用你的门面优势，大力地宣传，不但要让进你店的客户，一定要卖东西，还要让他们用了后，替你宣传！那么怎么样能吸引到客户上门和回购呢？你的店就不能做成传统的卫浴门店，那样有什么新意，看货比价钱而已。你要做的就是把你的店做成体验式的4S标准店面。要做成销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四位一体的体验店。” 胖子疑问道：“那要怎么做啊？总不能把自己的店做成公共厕所吧？到处是马桶，随便坐！” 我笑了笑道：“你要真这么做，你说不定就出名了！我的建议是前面大厅是展示厅，把马桶的历史从古到今都展示出来，再把现在市面上最先进的马桶都摆出来，什么自动冲水马桶，什么按摩马桶，什么音乐马桶……后面呢，就真的做几个体验厕所，将几种马桶都安装上去，当然味道你要处理好，地上绝对不能有一滴水，要做到可以在地上睡觉的清洁程度。体验厅里要放几台大电视，有一种回家上厕所的感觉，进去了都不舍得走！” 胖子瞠目结舌，看着我问道：“能行吗？” 莫柯笑着说道：“陈总的主意，可是千金难买，听他建议的人，现在都发大财了！” 胖子还是犹豫道：“可这得花多少钱啊？” 我看了看子君说道：“说到钱了！” 子君马上理解了我的意思，对着胖子说道：“不还有我呢吗？我给你贷款就是了！按着陈总的思路，你用不了一年，这钱就能还上了，我有信心，我贷给你，你要多少都行！” 胖子摩拳擦掌道：“好像真的行啊！我听着都动心了！” 我提醒道：“还有啊，别产品单一化，买马桶的人大部分就是新家装修的客户，他们还会买相关的卫浴产品，你都一起摆出来卖啊！这部分销售量也小不了，还有你一定要有自己的安装队伍，现在的人都图个方便，而且喜欢一条龙服务，到时出了问题也好找你们。你一定要像卖手机，卖汽车的一样，售前售后服务都做好！口碑比什么都重要！” 胖子嗯嗯地点着头道：“太好了，那我要是做起来了，会不会很多同行效仿我啊！？” 我点着头道：“一定会啊！中国人什么最强，模仿能力最强啊，不然为什么地球上最先发现的人类，是在非洲，但最先学会走路的却是北京猿人！就是模仿啊！这都是瞎扯淡的！说正经的，你要保护好的知识产权，在你的店里做一些