前，不知道怎么做报价表。” 我叹了口气叫佳琪站起来，把座位让开。我坐了下来，飞快地做了一张报价表，当把价格打上去的时候，我觉得这价格有问题，就问佳琪：“你的报价是根据什么报的？” 佳琪拿出了一份公司给她的底价，她基本报的就是底价，没加一点钱。我没说话，走进了李总的办公室，拿着公司的底价表问李总：“李总，这是公司产品的底价吗？”李总看了一下，又拿出了一份底价表说：“这是公司产品的成本价，给业务员的比这个成本价高一点。”我再对比了下，上浮的点其实很少，然后问道：“你同意，他们按着公司的最底价报价啊？那他们的提成从哪里来？客户的回扣怎么给？” 李总答道：“他们的提成和客户的回扣基本都是公司的出，毕竟他们底价和成本价之间还是有点空间的。” 我点头表示明白了，心想还真是个有良心的老板。 回到办公室，我叫佳琪进来说：“你按着我给你报价表，把市场价格填上去。” 佳琪惊讶地说：“那不行吧，这样咱们的价格肯定比别人的高，我打听过了，有好几家竞争呢。” 我很肯定地说：“就按我说的做。” 下午去送价格，保安拦都没拦我，我和佳琪直接上去找黄总了。 看见黄总，佳琪直接把报价单拿给黄总，黄总又从抽屉里拿出了两份报价单对比下，然后望着我说：“你们的价格比其他两家都高啊，那两家可比你们公司的有名啊，都是大牌子。” 佳琪一听有点着急，马上说道：“这价格……”“这价格我们也是经过深思熟虑才报出来的，其他两家公司我不清楚，不过，我们公司的政策比较灵活，报价单的价格是有5%的下浮空间，这5%的下浮空间，是直接反馈给客户的。” 黄总马上明白了我的意思，脸上的笑意愈发的明显了，然后很客户地说道：“这样啊，我知道了，我去和蒋总打个招呼，让他决定吧。”说完拿起我们的报价单直接走了出去，我留意到他并没有拿他抽屉里的另外两份单价单。 回来的时候，笑着对我说：“蒋总已经批了，你们尽快把合同拿过来，咱们签了，你们就开始供货吧。” 佳琪马上准备回公司去拿合同，我已经从包里拿出了一份合同递给黄总说：“您看下合同，有什么问题，我们马上修改，钱到账，我们马上发货。”黄总粗略地看了下合同，马上走了出去，不一会儿，就回来把合同递给我，告诉我一会儿就打款，叫我尽快发货。 我点着答应着，走的时候，我问下：“黄总，不知道给我个您个人账户方便吗？” 黄总神秘地递给我了一张小纸条，上面写着账号，账户名。 回到公司，佳琪夸张地和每一个人形容着，我今天是怎么神奇地短短用一天的时候，就签下了她花了近半年跟踪的客户。各种细节，无限的放大。 我没时间听她讲我的传奇故事，而是去了财务找张姐，问有没款到账。张姐说她得去银行查，叫我等到明天。 我告诉她说，不行，我要马上立刻知道，这样我才能给客户回款，信誉很重要，张姐没理会我，埋着头继续看她的《如何美容与保养？》，然后又和我来了句：“就算是查款，付款，也得李总签字才行，你有什么权利叫我做事！”