，他们走时，店主还是会说一句“靓仔靓女，欢迎下次再来。”，生意话术就这样被南岳省某一个小县城里的大市场摊主发挥得淋漓尽致。
果然不出所料，市场的西北角就是干货区，只不过走了几个档口，都没有一个档口能全部买齐卤味调料。而那些辛辣类跟燥性类胡椒、辣椒、花椒、桂皮、毕波这类也只在一家摊挡里找到。
看得出来，这个省不吃辣是真的。
看得出来，这个省易上火也是真的。
“老板，这些怎么卖啊？”苏明兰在一家调料货品色泽比较好的摊位站定问道。
老板看了苏明兰两人一眼，指了那些调味料一圈，分别报了价。
“老板，我是做饮食生意的，不是家里过时过节几颗几颗做顿饭地买。价钱对半，这几样各给我一斤，等我回去试了了，调味效果好的话，下次我们再来你这买怎么样？”苏明兰一听老板的报就知道价格虚高或者是散卖的价格，就跟他讲价。
“靓女，你要的量也不算多，价格开得太低了，再给高点价来。”老板也试着讲价。
苏明兰跟肖北安对望一眼，她肖北安的眼里看到了惊讶和茫然，惊讶估计是没想到她会将价格还得那么低，茫然估计是没对这方面有过了解，也不知道这些调味料多少价格合适。
想起刚刚老板不着痕迹的那一眼以及她在镇上的店铺问过过得价格，苏明兰就笑着道：“老板，我们不是第一次买，对这些价格有底。”
老板听她这么说，知道自己判断失误，拿起袋子边装边说：“这个价我们赚不几个钱，就盼个回头客，靓女下次一定要再来帮衬我们。”
“那肯定的老板，不瞒你说，我也想找个固定供应这些调味品的商家，这样后面我们还需要的话我就不用次次都跑来，直接喊个人来一手取货一手交钱就行。”这苏明兰并不只是说说而已，西槟镇上的调味料种类偏少，后面肯定还会再次到县城里买，如果后面只是她一人开店的话，那很多时候她都走不开，需要找个人跑腿。
“那感情好，我们也需要固定的客户。”说话间，老板已经将苏明兰点的是十一种调味料称好。
苏明兰递了张大团结给老板后，老板从下层拿出辣椒、花椒问：“靓女，这些辣子你需要吗？这两种北方北方来的，平日里需要的人很少，你要的话我算便宜一点给你。”
“帮我各称半斤吧。”苏明兰刚开始的时候只在另一家店看到这两种辣的干货调味料，还想着待会到那边捎带点回去。
这两样买的量肯定是不会像买其它卤味调味料那么多的了，只买一半回去试试水。要是西槟镇的居民一点都不吃辣的话，那她留着自用也不至于浪费了。
一旁的肖北安看着眼前女子嘴唇轻启，谈笑自如地跟老板讨价还价之余还游刃有余地接住了挡主的各种话头，轻轻松松地将摊位老板虚高的价格给谈了下来，心里不说不惊讶。
这还是他第一次看到苏明兰这么健谈自信，朝气活力的一面。
苏明兰之前在他的眼里属于文静内向比较被动那一类型。
平时在村里，村里的人在说什么她总是静静地听着，很少主动搭话。
要是遇到些意见不和的，基本上都是顺着别人的，不会跟人争辩点什么。
可眼前的苏明兰还不等店主开口招呼就主动问价，就将摊主的价格齐腰对砍，还成功了。
以前的苏明兰性格柔顺，踏实诚恳，让人心安。
现在的苏明兰青春洋溢、英姿焕发，整个人的精神面貌焕然一新，就像……
就像致力于实现社会主义而奋斗的有为青年一样。
苏明兰拿着老板装好的一大包卤味调料，转头就见肖北安双眼发亮地看着自己，不由用眼神问他：“怎么了？”
肖北安摇头，伸手要接她手上的东西。
苏明兰不要他拿重的，就将之前医院开的药和X光片递给他，让他提着。
心里怕赶不上车的苏明兰又折回到她来时进去看过的一个摊位，买了三套纯棉便衣，一双拖鞋，毛巾牙刷等必须洗漱用品后，就和肖北安直接往车站赶。