货市场淘&bp;——&bp;他早就打听好了，旧货市场里有不少倒闭店铺剩下的旧柜台，带玻璃门的最适合放文具，防尘还好看。
上次去问过一个老板，有个深棕色的旧柜台，玻璃门有点模糊，但没裂，木质框架也没虫蛀，老板要六十块。
他蹲在柜台前，敲了敲玻璃，听了听声响，又摸了摸木质框架，跟老板磨了半个钟头：
“我开儿童店，赚点辛苦钱，五十块行不行？我还帮你把旁边的废铁挪到墙角，省得你费力。”
老板被他说动了，松口说
“五十就五十，你扛走吧”，还送了个旧锁，说&bp;“锁柜台用，免得孩子乱翻”。
他打算回来刷层深褐色的油漆&bp;——&bp;五金店八块钱一桶的那种，刷完后木纹理能透出来，看着就结实，孩子扒着玻璃看也不怕坏。
他还淘了四个开放式铁架货架，铁架上的锈迹用砂纸磨掉，刷层同色油漆，就能当童装货架，老板要三十五，他砍到三十，说&bp;“我再买你一卷砂纸，算抵五块”，老板笑着答应了。
门头：第一面镜子，不能省
门头的钱不能省&bp;——&bp;他订了块一米宽、半米高的白底招牌，请巷口修鞋的老张写&bp;“笑笑宝贝屋”&bp;五个字。老张写毛笔字是出了名的，以前街坊邻居办喜事，都找他写对联。
林凡特意嘱咐：“字要写得圆乎乎的，像孩子的笑脸，别太刚硬，颜色用红色，喜庆。”&bp;还添了行小字&bp;“儿童用品专营”，下面再画个小太阳，太阳的光芒用朱砂点一点。
老张算了算，说做招牌要六十块钱&bp;——&bp;木板、白漆、红漆、朱砂，都是成本。林凡咬咬牙答应了&bp;——&bp;这是给顾客的第一面镜子，得亮堂，得让人一眼就记住，知道这是给孩子开的店。
他在笔记本上画了个小招牌，旁边写：“招牌要钉牢，免得刮风掉下来砸到人。”
他把算好的数写在页边，用铅笔反复加了三遍：石灰八块&bp;+&bp;涂料十五块&bp;+&bp;地板革二十块&bp;+&bp;日光管（含灯座）二十块&bp;+&bp;旧柜台五十块&bp;+&bp;油漆八块&bp;+&bp;招牌六十块&bp;=&bp;两百七十三块。
他在&bp;“两百七十三块”&bp;下面画了个圈，旁边写着：“卡死在三百以内，多一分就从下个月的伙食费里省&bp;——&bp;早餐馒头减一个，改成一个馒头，我少吃点没事，不能亏了笑笑。”
第三步：货源升级&bp;——&bp;从&bp;“凑活卖”&bp;到&bp;“往心里选”
以前棚子卖的都是最便宜的货：橡皮一擦就掉渣，孩子擦作业时，纸面上全是黑屑；积木边缘有毛刺，有的孩子玩时还被扎到过手；
童装是化纤的，孩子穿了容易痒，夏天还不吸汗。这次林凡打定主意要改&bp;——“要做就做家长放心的货，哪怕赚得少点，也能留住人。要是货不好，砸了招牌，以后就没生意了。”
他在笔记本上画了三栏，用不同颜色的笔标注（红色是文具，蓝色是童装，绿色是休息区）：
左栏（文具玩具区）：安全第一，孩子喜欢
橡皮：选&bp;“真彩”&bp;的卡通橡皮，上次去市里批发商那问过，这种橡皮擦得干净还不粘纸，进价四毛五一块，卖六毛。
他特意拿了块小熊形状的样品，在手里捏了捏，软乎乎的，找了张废纸试了试，擦完后纸面